Este puesto tiene la responsabilidad de alcanzar los objetivos de ventas mediante la gestión de oportunidades en el embudo comercial (funnel) —tanto para clientes nuevos como actuales—, asegurando el estricto cumplimiento de las políticas de la empresa, las normativas internas y la gestión operativa diaria.
Asimismo, implica una sólida gestión de cartera, el desarrollo de distribuidores, la realización de demostraciones de productos ante clientes y en eventos promocionales, así como la optimización de herramientas financieras, todo ello respaldado por una gestión clínica eficaz.
Job Requirements
- Visitas a clientes y gestión de pedidos de compra
- Presentación/demostración de productos en cuentas clave (organizaciones de servicios dentales/DSO, universidades)
- Desarrollo de un nuevo embudo de ventas (sales funnel)
- Capacidad para apoyar, asistir, crear y gestionar eventos comerciales y de formación (T&E;)
- 5 años de experiencia en la gestión de cuentas principal (ventas de alto valor/Big Ticket)
- Sólida experiencia en la gestión de distribuidores: desde su creación, capacitación y administración hasta el cierre de ventas
- Conocimiento y aprovechamiento de herramientas de crédito/financiamiento
- Comprensión de los aspectos clínicos necesarios para mantener conversaciones sólidas con los clientes y lograr el cierre de ventas
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional
Aspectos Técnicos
- Conocimiento avanzado del mercado y de los productos (90% o más). Excel avanzado (fórmulas básicas, tablas dinámicas, informes de autoanálisis, funciones como BUSCARV/VLOOKUP, promedios, etc.)
- Habilidades de negociación; segmentación de clientes (categorías AAA, A, B, C)
- Gestión de bases de datos
- Gestión integral del territorio asignado
- Autogestión
- Colaboración con otras unidades de negocio (venta cruzada/cross-selling)
- Gestión de distribuidores; liderazgo y capacitación de equipos de ventas
- Inglés: nivel intermedio (oral y escrito)
Habilidades Interpersonales (soft Skills)
- Más de 5 años de experiencia en ventas
- Más de 5 años de experiencia en el mercado dental, preferiblemente en la venta de equipos de radiología (RX)
- Capacidad para trabajar bajo presión
- Enfoque en la resolución de problemas; liderazgo de equipos
- Autonomía
- Comunicación efectiva
- Enfoque en el cliente y habilidades de servicio
- Más de 5 años de experiencia en el manejo de sistemas CRM