En Spinalab buscamos un(a) Coordinador(a) de Cuentas Clave (Key Account Manager) con experiência desarrollando relaciones comerciales dentro del sector salud y pasión por las ventas consultivas.
¿Qué harás?
Serás responsable de desarrollar y administrar cuentas estratégicas, generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones comerciales que contribuyan al crecimiento de la empresa y al posicionamiento de nuestro portafolio de dispositivos médicos.
Tus principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar una cartera de cuentas fundamental.
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- Prospectar nuevos clientes en hospitales, clínicas, distribuidores e instituciones de salud.
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- Generar oportunidades de negocio en mercados B2B y B2C.
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- Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar las ventas.
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- Promocionar y asesorar sobre el portafolio de dispositivos médicos.
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- Mantener relaciones comerciales de largo plazo con médicos especialistas y clientes estratégicos.
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- Coordinar con Operaciones, Almacén, Administración de Ventas y Finanzas la correcta ejecución de los servicios.
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- Dar seguimiento a la programación de cirugías y entrega de materiales.
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- Supervisar el proceso de facturación y cobranza de las cuentas asignadas.
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- Analizar el mercado, la competencia y detectar oportunidades de crecimiento.
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- Elaborar indicadores comerciales, reportes ejecutivos y proyecciones de ventas.
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- Representar a la empresa en congresos, eventos médicos y actividades comerciales.
Requisitos
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales,
Ingeniería Biomédica o carrera afín.
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- Experiência mínima de 3 años como Ejecutivo de Cuentas Clave, Ejecutivo Comercial o KAM, preferentemente en dispositivos médicos, equipo médico, material quirúrgico o sector hospitalario, experiência en columna:
- Experiência en negociación con hospitales públicos y privados, distribuidores y médicos especialistas.
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- Conocimiento de procesos comerciales, ventas consultivas y desarrollo de cuentas estratégicas.
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- Manejo de indicadores comerciales y CRM.
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- Disponibilidad para viajar cuando la operación lo requiera.
Ofrecemos
- Sueldo base competitivo.
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- Atractivo esquema de comisiones.
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- Prestaciones de ley.
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- Herramientas de trabajo.
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- Capacitación constante.
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- Excelente ambiente de trabajo.
Si tienes experiência en ventas de dispositivos médicos, desarrollo de cuentas estratégicas y negociación con hospitales, queremos conocerte.
Postúlate hoy
Sueldo: $19,** al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Tienes experiência negociando con hospitales, médicos especialistas o comités de compra del sector salud?
- ¿Con qué tipo de clientes tienes experiência comercial?
- ¿Qué productos has vendido en columna, trauma (osteosíntesis) o reemplazo articular?
¿Qué líneas manejabas específicamente?
- ¿Qué marcas de dispositivos médicos has representado o comercializado?
¿Cuál era tu nível de participación con cada una?
- ¿Cuántos años de experiência tienes administrando cuentas clave (Key Account Management) o desempeñándote como Ejecutivo Comercial B2B/B2C?
Lugar de trabajo: Empleo presencial