BUSINESS DEVELOPER | Desarrollo de Negocio B2B en México

Impulsa ventas consultivas B2B, apertura de mercado y cuentas estratégicas. Liderarás oportunidades comerciales, prospección y crecimiento sostenible en Ciudad de México.

Principales tareas y responsabilidades:

- Identificar y captar clientes B2B en sectores principal.

- Diseñar estrategias comerciales y apertura de mercado.

- Gestionar cuentas estratégicas y negociaciones consultivas.

- Dar seguimiento a pipeline, propuestas y cierre de ventas.

- Coordinar acciones con equipos internos para cumplimiento de objetivos.

Importante grupo empresarial con un sólido portafolio de soluciones en Recursos Humanos, Servicios de Viajes y Construcción busca un(a) Business Development Executive con enfoque en desarrollo de negocio, apertura de mercado y gestión estratégica de cuentas. Si cuentas con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo y generación de nuevas oportunidades de negocio, esta posición es para ti.

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes, impulsando el crecimiento comercial mediante la identificación de oportunidades, apertura de nuevas cuentas, expansión de servicios, renovación de contratos y cierre de negocios.

Principales responsabilidades

- Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.

- Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.

- Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

- Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.

- Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.





- Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.

- Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.

- Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.

Requisitos

* Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada (título profesional indispensable)

* Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B dentro de alguno de los siguientes sectores:

- Servicios de Recursos Humanos.

- Construcción.

- Administración de flotillas.

- Agencia de viajes corporativos.

- Servicios empresariales especializados.

* Experiencia en:

- Desarrollo de nuevos negocios.

- Administración de cartera de clientes.

- Venta consultiva.

- Gestión de pipeline comercial.

- Negociación y cierre de ventas.

Perfil que buscamos:

- Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.

- Habilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.

- Perfil híbrido con capacidades de Hunter (prospección y apertura) y Farmer (desarrollo y crecimiento de cuentas).

- Excelente comunicación y negociación.

- Adaptabilidad para trabajar en entornos dinámicos y en constante evolución.

Beneficios:

- Sueldo competitivo y esquema de incentivos trimestrales por resultados.

- Plan de crecimiento y desarrollo profesional.

- Participación en proyectos de alto impacto comercial.

- Capacitación continua en estrategia comercial y ventas.

Principales Habilidades:

- Prospección comercial

- Negociación estratégica

- Ventas consultivas

- Gestión de cuentas clave

- Análisis de mercado

- Comunicación ejecutiva

- Orientación a resultados

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📌 BUSINESS DEVELOPER (México)
🏢 Aurus
📍 México