VENDEDOR SENIOR Área Comercial Ventas
Puesto Vendedor Senior
Sueldo mensual 25,000 MXN
Escolaridad Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín. 1. Objetivo del puesto Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes mediante la prospección estratégica, negociación y cierre de ventas, generando nuevas oportunidades de negocio y relaciones comerciales rentables a largo plazo, con el fin de cumplir los objetivos establecidos por la Gerencia Comercial. 2. Funciones y responsabilidades Prospectar y captar nuevos clientes. Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para incrementar las ventas. Administrar, dar seguimiento y ampliar la cartera de clientes. Realizar visitas comerciales y detectar las necesidades de los clientes. Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales. Negociar precios y condiciones comerciales conforme a las políticas de la empresa. Gestionar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre de la venta. Mantener relaciones comerciales sólidas y brindar seguimiento posventa. Analizar el mercado e identificar nuevas oportunidades comerciales. Mantener actualizada la base de datos de clientes y prospectos. Elaborar reportes periódicos de ventas y cumplimiento de objetivos. Coordinarse con las áreas internas para garantizar la atención adecuada a los clientes. 3. Experiencia laboral Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas. Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de ventas. Manejo y desarrollo de cartera de clientes. Experiencia en ventas empresariales B2B. Cumplimiento de cuotas y objetivos comerciales. 4. Conocimientos técnicos Técnicas de venta y negociación. Prospección y captación de clientes.



Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales. Manejo de cartera de clientes. Excel y herramientas de oficina. Manejo de CRM o sistemas de seguimiento comercial. Elaboración de reportes e indicadores de ventas. 5. Competencias y habilidades Orientación a resultados. Liderazgo comercial. Comunicación efectiva. Negociación y persuasión. Planeación y organización. Iniciativa y autonomía. Resolución de problemas. Capacidad de análisis. Servicio al cliente. Tolerancia a la presión. 6. Indicadores de desempeño Cumplimiento de la meta mensual de ventas. Número de clientes nuevos captados. Porcentaje de conversión de prospectos a clientes. Crecimiento de la cartera de clientes. Retención de clientes. Rentabilidad de las ventas. Cumplimiento de reportes y seguimiento comercial. 7. Requisitos adicionales Disponibilidad para realizar visitas comerciales. Facilidad para establecer relaciones con clientes y tomadores de decisiones. Disponibilidad para viajar, cuando el puesto lo requiera. Orientación al cumplimiento de objetivos y metas comerciales. 8. Perfil idóneo del candidato Profesional con experiencia comercial sólida, capacidad de negociación y enfoque en resultados. Debe demostrar iniciativa para generar oportunidades de negocio, habilidad para cerrar ventas y capacidad para desarrollar relaciones comerciales duraderas. 9. Condiciones económicas Sueldo mensual 25,000 MXN. Esquema de comisiones Por definir, de acuerdo con las políticas comerciales de la empresa.
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