Field Enterprise Account Executive, Monterrey

Full Time - Based in Monterrey

En Sofía queremos cambiar la forma en que millones de personas cuidan su salud ofreciendo un plan completo, fácil de entender y cercano a cualquiera que quiera vivir una vida más saludable. Estamos en el proceso de escalar rápidamente el equipo y buscamos personas que sean curiosas, motivadas y emocionadas por hacer crecer una startup de ritmo acelerado con un propósito real: mejorar el sistema de salud en México.

En este proceso buscamos un Field Enterprise Account Executive basado en Monterrey para abrir y hacer crecer el mercado de Sofía en la ciudad. Vas a ser la cara de Sofía en Monterrey y dueñ@ del ciclo completo de venta con foco hacia empresas enterprise. Tu misión es que las empresas regiomontanas elijan a Sofía para cuidar la salud de su equipo.

Qué vas a hacer:

Territorio y prospección

- Construir y priorizar tu territorio en Monterrey y su área metropolitana: mapear las empresas del segmento, quién decide y cómo llegar a esa persona.
- Generar tu propia demanda: prospectar, agendar y abrir conversaciones con RH, Finanzas y Dirección General.
- Mantener un pipeline sano, con calificación rigurosa y un forecast honesto.

Venta en campo

- Visitar empresas en persona de forma constante: diagnósticos, presentaciones, negociaciones y cierres cara a cara.
- Llevar ventas consultivas con múltiples stakeholders y ciclos de varios meses.
- Armar propuestas a la medida de cada empresa y negociar hasta la firma.
- Hacer un handoff formal a Customer Success al activar cada cuenta y mantenerte cerca de la relación.

Red y presencia local

- Ser la presencia de Sofía en el ecosistema empresarial de Monterrey: cámaras, asociaciones de RH y comunidades de dueñ@s y directiv@s.
- Participar en eventos y organizar los tuyos, en coordinación con Marketing.




- Convertir tu red en oportunidades reales y referidos.

Colaboración e innovación

- Compartir con Producto, Marketing y Customer Success lo que escuchas en campo para mejorar nuestra propuesta.
- Usar herramientas de IA en tu día a día para investigar cuentas, preparar reuniones y dar seguimiento.
- Aportar al playbook de venta en campo que vamos a llevar a otras ciudades.

Lo que buscamos:

- 8+ años de experiencia en venta consultiva B2B de alto ticket (SaaS, HR tech, servicios financieros, soluciones corporativas o similares).
- Experiencia generando demanda desde cero: armas tu propia agenda y tu narrativa sin depender de un equipo de preventa.
- Historial comprobable de cierres con empresas medianas y grandes, deseablemente vendiendo a RH, Finanzas y Dirección General.
- Vives en Monterrey y tienes red local real: relaciones activas con empresas, cámaras o asociaciones de la ciudad.
- Autonomía y mentalidad de startup: te gusta construir, no solo ejecutar.
- Inglés de nivel competente.
- Disponibilidad para moverte por la región.

Plus (no son must, pero suman)

- Experiencia en seguros, beneficios corporativos, healthtech o insurtech.
- Haber abierto un mercado o territorio nuevo para una empresa.

Proceso de entrevista:

- Entrevista con Flo, del equipo de People
- Entrevista con Irving, Head of Sales de Sofía
- Desafío práctico con más personas del equipo
- Entrevista con uno o dos founders para ver si estamos alineados

Benefits

Work on an ambitious mission to improve how people take care of their health.

Intentional freedom. We believe in a flexible environment where you have the freedom to make your job match your lifestyle and own those decisions.

A driven and talented team that will challenge you to go further everyday.

Sofía’s Health Plan.

20 flexible vacation days per year + official holidays.

Competitive salary.

📌 Field Enterprise Account Executive, Monterrey
🏢 Sofiasalud
📍 Monterrey