About the Role

Our client, un líder reconocido en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), busca un ágil y estratégico Gerente de Ventas Nacional para dirigir su equipo comercial en Culiacán . Esta posición presencial es fundamental para definir e implementar la estrategia de ventas a nivel nacional, asegurando el logro de los objetivos de volumen, ingresos y cuota de mercado. El candidato ideal poseerá una vasta experiencia en la gestión de equipos de ventas de alto rendimiento, un profundo conocimiento del mercado mexicano FMCG y habilidades excepcionales de negociación y liderazgo. Buscamos a un profesional con una mentalidad orientada a resultados, capaz de inspirar y motivar a su equipo para alcanzar y superar las metas. Su liderazgo será clave para consolidar y expandir la presencia de las marcas de nuestro cliente en todos los canales de distribución a nivel nacional, con un enfoque particular en la efectividad operativa desde Culiacán .

Key Responsibilities

- Desarrollar e implementar la estrategia de ventas nacional, definiendo objetivos, planes de acción y territorios.
- Gestionar, liderar y motivar al equipo de gerentes de ventas regionales y ejecutivos de cuentas.
- Establecer y monitorear KPIs de ventas, analizando el rendimiento y tomando acciones correctivas o de optimización.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales clientes y distribuidores a nivel nacional.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y estrategias para expandir la cuota de mercado.
- Supervisar la negociación de acuerdos comerciales, precios y condiciones con los clientes clave.
- Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing,



Trade Marketing y Cadena de Suministro para asegurar la alineación estratégica.
- Gestionar eficazmente el presupuesto del área de ventas.
- Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las necesidades del consumidor.
- Presentar planes de ventas y resultados a la alta dirección de forma regular.

Requirements

- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o similar.
- MBA es altamente deseable.
- Mínimo de 8 años de experiencia progresiva en ventas, con al menos 4 años en roles de liderazgo de equipos de ventas a nivel nacional, preferiblemente en FMCG.
- Experiencia comprobada en el desarrollo e implementación de estrategias de ventas exitosas.
- Sólidas habilidades de negociación, análisis de datos y gestión financiera.
- Excelentes habilidades de liderazgo, coaching y desarrollo de talento.
- Capacidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.
- Conocimiento profundo del mercado FMCG mexicano y sus canales de distribución.
- Residencia en Culiacán o disponibilidad para reubicarse, con un enfoque de gestión presencial.
- Dominio de herramientas de CRM y software de análisis de ventas.

Benefits

Nuestro cliente ofrece un paquete de compensación muy atractivo, que incluye un salario base competitivo, un ambicioso programa de bonificación basado en el logro de objetivos de ventas y rentabilidad, y oportunidades excepcionales de crecimiento profesional en una empresa líder y en expansión. Los beneficios adicionales incluyen seguro médico privado de alta cobertura, seguro de vida, plan de retiro y un entorno de trabajo dinámico y colaborativo en Culiacán . Esta es una oportunidad de alto impacto para liderar la fuerza de ventas de una compañía FMCG de primer nivel en México.

📌 Gerente de Ventas Nacional para FMCG en Culiacán (Culiacán Rosales)
🏢 Placements24
📍 Culiacán Rosales