Acerca del Puesto Nuestra Organización está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave experimentado y con una sólida trayectoria en el sector tecnológico para unirse a nuestro equipo en Monterrey, Nuevo León . Este rol es crucial para gestionar y hacer crecer nuestras relaciones con los clientes más importantes y estratégicos de la industria. El candidato ideal poseerá una profunda comprensión de las soluciones tecnológicas, habilidades excepcionales de negociación y una pasión por ofrecer un valor superior a los clientes. Buscamos a alguien con una mentalidad estratégica, capaz de identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes y desarrollar planes de negocio a largo plazo. Este puesto no es remoto y requerirá presencia en nuestra oficina de Monterrey, así como visitas frecuentes a clientes en la región. Valoramos a los profesionales con iniciativa, proactividad y una fuerte orientación a resultados. La capacidad para construir y mantener relaciones de confianza a nivel directivo será fundamental. Estamos comprometidos con la excelencia y buscamos a alguien que comparta nuestra visión de liderar el mercado tecnológico a través de soluciones innovadoras y un servicio al cliente excepcional. La oportunidad de impactar directamente en el éxito de nuestros clientes y de nuestra empresa es inmensa.

Responsabilidades Clave

- Gestionar y desarrollar una cartera asignada de cuentas principal dentro del sector tecnológico.
- Establecer y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones en las organizaciones de los clientes.
- Comprender profundamente las necesidades de negocio y los objetivos tecnológicos de los clientes para proponer soluciones a medida.
- Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégicos para maximizar las oportunidades de venta y la retención de clientes.
- Negociar contratos, acuerdos de nivel de servicio (SLAs) y otros términos comerciales para asegurar el beneficio mutuo.
- Colaborar con los equipos internos (técnico, de producto, de soporte)



para garantizar la entrega exitosa de soluciones y un alto nivel de satisfacción del cliente.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta cruzada y ascendente dentro de las cuentas existentes.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado tecnológico, la competencia y las innovaciones de nuestros productos y servicios.
- Preparar y presentar informes regulares sobre el estado de las cuentas, el pronóstico de ventas y las estrategias de crecimiento.
- Representar a la empresa en eventos del sector, conferencias y reuniones de clientes.

Requisitos

- Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
- Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocio, preferentemente en el sector tecnológico.
- Probada capacidad para cerrar acuerdos complejos y gestionar ciclos de venta largos.
- Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
- Profundo conocimiento del mercado de soluciones tecnológicas (software, hardware, servicios en la nube, etc.).
- Experiencia en la elaboración y ejecución de planes de cuenta estratégicos.
- Dominio de herramientas CRM y software de gestión de proyectos.
- Capacidad demostrada para trabajar eficazmente en un entorno de ventas de ritmo rápido.
- Flexibilidad para viajar dentro y fuera de la región según sea necesario.
- Residencia en Monterrey, Nuevo León o disposición para reubicarse.

Beneficios

- Salario base competitivo y un generoso plan de comisiones basado en el rendimiento de las cuentas clave.
- Oportunidades de desarrollo profesional y avance de carrera dentro de una empresa líder en tecnología.
- Formación continua en productos, tecnologías y técnicas de ventas avanzadas.
- Paquete completo de prestaciones superiores a las de ley.
- Un entorno de trabajo desafiante y gratificante.
- Programas de incentivos y reconocimientos por logros destacados.
- Posibilidad de trabajar con tecnologías de vanguardia y clientes de primer nivel.
- Compensación por gastos de representación y viáticos.

📌 Ejecutivo de Cuentas Clave (Monterrey)
🏢 Placements24
📍 Monterrey