About the Role

Our client, un destacado jugador en la industria de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), está buscando un Gerente de Canal Clave (KAM) ambicioso y orientado a resultados para unirse a su equipo en Morelia . Esta posición presencial se enfoca en construir y fortalecer relaciones estratégicas con los principales clientes y cadenas de autoservicio en la región. El candidato ideal poseerá una profunda comprensión del mercado minorista mexicano, habilidades excepcionales de negociación y una probada capacidad para impulsar el crecimiento de ventas y la cuota de mercado. Buscamos a un profesional proactivo que pueda identificar oportunidades, desarrollar planes de negocio personalizados y asegurar la ejecución exitosa de las estrategias comerciales de nuestro cliente en el competitivo panorama de Morelia y sus alrededores.

Key Responsibilities

- Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con los principales clientes y cadenas de supermercados en el territorio asignado.
- Desarrollar e implementar planes de negocio anuales y trimestrales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.
- Negociar términos comerciales, surtido, precios, promociones y actividades de marketing en el punto de venta.
- Analizar el rendimiento de las ventas por cliente, identificando tendencias, oportunidades de crecimiento y áreas de mejora.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Trade Marketing, Logística y Finanzas para asegurar una ejecución impecable de los planes acordados con los clientes.
- Presentar nuevos productos, innovaciones y propuestas de valor a los clientes clave.




- Supervisar la ejecución de las actividades promocionales y asegurar la correcta gestión de inventarios por parte de los clientes.
- Resolver de manera proactiva cualquier problema o disputa que pueda surgir con los clientes.
- Monitorear las actividades de la competencia y las tendencias del mercado para identificar oportunidades y amenazas.
- Elaborar reportes de ventas y proyecciones para la dirección.

Requirements

- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o un campo relacionado.
- Mínimo de 5 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas clave (KAM) o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector FMCG.
- Experiencia comprobada en la negociación con grandes cadenas de autoservicio y distribuidores.
- Sólidas habilidades analíticas, financieras y de planificación estratégica.
- Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de presentación.
- Orientación a resultados, proactividad y capacidad para trabajar bajo presión.
- Conocimiento profundo del mercado minorista en Michoacán , especialmente en Morelia .
- Dominio de herramientas de Office, especialmente Excel y PowerPoint.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada según sea necesario.

Benefits

- un salario base atractivo
- un generoso programa de bonificación basado en el logro de objetivos de ventas y cuota de mercado
- oportunidades significativas de desarrollo profesional dentro de una empresa líder
- seguro médico privado
- seguro de vida
- plan de retiro
- un ambiente de trabajo dinámico y cooperativo en Morelia

📌 Gerente de Canal Clave (Morelia)
🏢 Placements24
📍 Morelia