Título del puesto: Representante de Ventas Senior

Ubicación:
CDMX, México

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Acerca del puesto

Serás responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares) de los niveles de preescolar, primaria, secundaria y jóvenes adultos, mantener los colegios usuarios a través de la implementación de la Solución Integral (SÍ) tanto en sus etapas de gestión administrativa (recabar documentos para personalización del contrato por parte del área legal, firma de contratos, envío de pedidos, reportes de avance de venta, gestión con representantes comerciales para entrega de recursos del profesor, monitoreo de matrícula por colegio, devolución de paquetes comerciales así como en el trabajo conjunto con el consultor académico,



haciendo acuerdos con los directivos de los colegios para que se lleve a cabo la capacitación y seguimiento académico en las fechas acordadas. Crecimiento en nuevos colegios identificando las necesidades explícitas que tienen los colegios para generar propuestas comerciales personalizadas que respondan a estas necesidades para lograr la firma de los contratos, además del cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.

Principales responsabilidades

- Ejecutar el plan de visitas a colegios de la zona asignada, identificando oportunidades de crecimiento y desarrollando estrategias comerciales personalizadas que impulsen la adquisición y retención de clientes mediante un enfoque de SN-Business Development, SN-Consultative Selling y SN-Builds Networks.
- Conocer y ejecutar el plan comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de todas las etapas del proceso de ventas (prospección, presentación comercial, cotización y cierre de contratos), demostrando un alto nivel de SN-Accountability y orientación a resultados.
- Aplicar el Modelo de Ventas de la organización durante las reuniones con propietarios, representantes legales y directivos escolares, identificando necesidades explícitas y proponiendo soluciones de valor mediante habilidades de SN-Consultative Selling, SN-Negotiation Skills y SN-Storytelling para generar propuestas convincentes y relevantes para cada institución.




- Desarrollar un conocimiento profundo de la Solución Integral (SÍ), así como de los productos y servicios de la compañía, garantizando presentaciones comerciales efectivas que destaquen el valor académico, administrativo y financiero del modelo, aplicando SN-Product and Service Knowledge y SN-Scientific Comprehension.
- Gestionar de manera precisa la planeación comercial y la actualización de información en NEXUS, asegurando la calidad de los datos registrados, el seguimiento de oportunidades y la generación de información beneficioso para la toma de decisiones mediante SN-Business Insights y SN-Data Analytics / Quantitative Skills.
- Analizar el potencial de crecimiento de la zona asignada, evaluar tendencias del mercado, desempeño comercial y resultados frente a la competencia para desarrollar planes estratégicos de expansión y retención de clientes utilizando herramientas de SN-Business Insights, SN-Valuation Methodologies y análisis cuantitativo.
- Construir relaciones sólidas y de largo plazo con dueños, directivos, distribuidores y otras partes interesadas clave, ampliando la red de contactos estratégicos mediante SN-Builds Networks y una gestión efectiva de relaciones comerciales.
- Realizar reuniones de diagnóstico con propietarios y directivos para comprender sus objetivos educativos, académicos y administrativos, identificando oportunidades de mejora y diseñando propuestas alineadas a sus necesidades específicas mediante un enfoque consultivo y orientado al cliente.
- Presentar la Solución Integral (SÍ) utilizando técnicas de SN-Storytelling para comunicar de manera clara y persuasiva el impacto de la propuesta, respondiendo objeciones y generando con

📌 Senior Sales Representative Global Educa (Ciudad de México)
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📍 Ciudad de México