Job Description

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory.

Job Description

Sells a subset of product or services directly or via partners to a large number of named accounts/non-named accounts/geographical territory.

Responsibilities

Account Executive – Startups & High Tech Mexico

Ubicación: México

Mercado: Startups y scaleups de tecnología, plataformas digitales e inteligencia artificial.

Experiencia indispensable: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas dentro del ecosistema de startups y tecnología, con responsabilidad directa sobre metas comerciales y cierre de negocios.

Propósito del cargo

Desarrollar y hacer crecer el negocio de soluciones cloud, infraestructura, datos e inteligencia artificial en startups y scaleups de Colombia. Identificar compañías con necesidades reales de escalabilidad, rendimiento y optimización de costos; construir relaciones con sus líderes; y convertir esas necesidades en oportunidades comerciales, cierres y consumo sostenido.

Buscamos una persona que combine conocimiento del ecosistema emprendedor, criterio comercial y capacidad para conversar con interlocutores técnicos y financieros.

Experiencia y requisitos indispensables

- Al menos 5 años en ventas dentro del ecosistema de startups y tecnología, atendiendo empresas tecnológicas o comercializando soluciones B2B relevantes para este segmento. La experiencia comercial en otros sectores no sustituye este requisito.
- Experiencia en venta consultiva de soluciones cloud, infraestructura tecnológica, plataformas de datos o soluciones técnicas relacionadas.
- Manejo del ciclo comercial completo:



prospección, descubrimiento, calificación, propuesta de valor, negociación, cierre y expansión.
- Historial verificable de cumplimiento de cuota, adquisición de nuevos clientes y crecimiento de cuentas.
- Conocimiento del ecosistema colombiano y relaciones activas con founders, líderes tecnológicos, fondos de venture capital, aceleradoras y aliados.
- Experiencia negociando con founders, CEO, CTO, VP de Ingeniería y CFO.
- Capacidad para gestionar oportunidades, planes de cuenta y pronósticos comerciales en CRM.
- Inglés competente para reuniones, propuestas y coordinación con equipos regionales.

Formación

Negocios, Administración, Ingeniería, Economía o disciplinas afines, o experiencia equivalente relevante.

Cliente objetivo que deberá desarrollar

Compañías cuyo producto tecnológico sea el núcleo del negocio, con clientes establecidos, operación en producción y necesidades claras de infraestructura.

Se priorizarán

- Empresas AI-first y GenAI con cargas de entrenamiento, inferencia o procesamiento de imagen y video.
- SaaS B2B y plataformas con altos volúmenes de datos y transacciones críticas.
- Fintech, MarTech, AdTech, HealthTech y BioTech con exigencias de rendimiento, disponibilidad y baja latencia.




- Organizaciones con 50 o más colaboradores y equipos técnicos de al menos 5 personas.
- Startups en Serie B o posteriores, o compañías consolidadas con gasto elevado en nube.
- Empresas que ya consuman AWS, Azure o GCP, tengan arquitecturas modernas y cuenten con equipos propios de ingeniería, DevOps o SER

Deberá reconocer oportunidades asociadas al vencimiento de créditos cloud, restricciones de acceso a GPU, presión por reducir costos y expansión regional.

Responsabilidades principales

- Construir y ejecutar el plan comercial del territorio colombiano, priorizando cuentas según su ajuste al ICP y potencial de consumo.
- Generar oportunidades mediante prospección directa, referidos y relaciones con fondos, aceleradoras y aliados.
- Identificar problemas de negocio y traducirlos en propuestas de valor: menor costo por transacción, mejor rendimiento, acceso a capacidad y mayor escalabilidad.
- Liderar conversaciones con decisores técnicos, financieros y de negocio dentro de una misma cuenta.
- Coordinar con arquitectura y preventa la evaluación técnica, las pruebas de concepto y los planes de adopción o migración.
- Negociar y cerrar acuerdos, acompañando su conversión en cargas de trabajo activas y consumo recurrente.
- Mantener disciplina comercial en CRM, seguimiento de oportunidades y precisión del pronóstico.
- Descalificar tempranamente cuentas sin madurez, consumo o viabilidad técnica suficiente.

Conocimientos y capacidades

Criterio técnico comercial: Comprender IaaS, PaaS, cómputo, almacenamiento, redes, bases de datos, GPU y fundamentos de IA; conversar sobre Kubernetes, microservicios y migraciones con apoyo de especialistas.

Ve

📌 Account Executive – Startups (México)
🏢 Oracle
📍 México