En Culligan México, estamos transformando la forma en que los consumidores acceden a agua purificada de calidad a través de nuestra red de máquinas vending en retail.

Buscamos a un(a) Gerente de Desarrollo de Consumo (Consumer Growth Manager) con pasión por entender al consumidor, convertir insights en acciones y generar crecimiento medible en un negocio con enorme potencial de expansión. ?

Responsabilidades del rol:

- Conocimiento del consumidor y de los micromercados

- Liderar el programa Voice of Customer: investigación en tienda, entrevistas, encuestas y escucha estructurada de clientes y no clientes.
- Segmentar las tiendas por perfil demográfico, socioeconómico, comportamiento, tráfico y potencial de consumo; identificar patrones replicables en puntos de alto desempeño.

- Estrategias para generar prueba, recompra y hábito

- Diseñar activaciones y mensajes en tienda para reducir barreras de confianza, facilitar la primera compra y aumentar la frecuencia de llenado.
- Proponer promociones, programas de lealtad y mecanismos de recompra relevantes para el consumidor local, evitando depender permanentemente del descuento.

- Ejecución conjunta con cadenas comerciales

- Construir iniciativas de promoción y actividad cruzada con OXXO y otros clientes, aprovechando campañas, espacios de comunicación y ocasiones de consumo relacionadas.
- Coordinar pruebas comerciales con ventas, operaciones, servicio,



marketing y socios retail, con responsables, calendario, presupuesto y seguimiento.

- Analítica comercial y experimentación

- Construir tableros por tienda, región y micromercado: productividad diaria, evolución de cohortes, recurrencia y respuesta a iniciativas.
- Diseñar pilotos con tiendas de prueba y, cuando sea posible, grupos de control; medir el incremento real de volumen, ROI promocional y costo de adquisición o reactivación.
- Transformar aprendizajes en un modelo de activación replicable para la expansión nacional de MSS.

¿Qué estamos buscando?

- 5 a 8 años de experiencia en empresas de consumo masivo, idealmente en industria de alimentos y bebidas.
- Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Economía, Ingeniería Industrial o afín; formación adicional en análisis de datos, investigación o marketing comercial es deseable.
- Experiencia en Consumer Insights, Trade Marketing, Category Management, Revenue Growth, Shopper Marketing o áreas relacionadas.
- Historial comprobado desarrollando iniciativas que impulsen volumen, frecuencia de compra o crecimiento de categorías.
- Robusto capacidad analítica y experiencia trabajando con datos para la toma de decisiones.
- Perfil orientado a la ejecución, con disposición para visitar puntos de venta, hablar con consumidores y experimentar en campo.

📌 Growth Development & Trade Marketing Manager (Ciudad de México)
🏢 Culligan México
📍 Ciudad de México