Ejecutivo de Ventas de Carga y Logística Internacional (Freight Forwarder)

!Estamos buscando talento comercial especializado en logística internacional!

Importante empresa del sector logístico y comercio exterior se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas y Desarrollo de Negocios, con experiencia en comercialización de servicios de transporte internacional de mercancías, gestión de carga y soluciones integrales de cadena de suministro.

Buscamos un competente con visión estratégica, habilidades de negociación, enfoque en resultados y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes corporativos.

Responsabilidades principales

* Prospectar, identificar y captar nuevos clientes corporativos (B2B), principalmente empresas importadoras y exportadoras.

* Desarrollar oportunidades comerciales mediante llamadas en frío, visitas empresariales, networking y plataformas profesionales.

* Comercializar servicios de transporte internacional marítimo, aéreo y terrestre.

* Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales de fletes internacionales (FCL/LCL), servicios aduanales, seguros de carga y almacenamiento.

* Negociar tarifas y condiciones comerciales, asegurando la rentabilidad de las operaciones.

* Administrar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.

* Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y ampliación de servicios (upselling).

* Coordinarse con las áreas de Pricing, Customer Service, Operaciones y Tráfico para garantizar el cumplimiento de los servicios contratados.

* Brindar asesoría comercial a clientes sobre alternativas logísticas,



Incoterms y rutas internacionales.

* Dar seguimiento a oportunidades comerciales mediante herramientas CRM.

* Cumplir los objetivos mensuales de ventas, captación de clientes y generación de ingresos.

Requisitos indispensables

* Licenciatura en Comercio Internacional, Logística, Negocios Internacionales, Administración de Empresas o carreras afines.

* Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas de servicios logísticos y transporte internacional.

* Experiencia comercial en empresas Freight Forwarder, agencias de carga, líneas navieras, aerolíneas de carga u operadores logísticos 3PL/4PL.

* Conocimiento de procesos de importación, exportación, transporte multimodal y operaciones aduaneras.

* Experiencia en negociación de fletes marítimos, aéreos y terrestres.

* Conocimiento de Incoterms vigentes.

* Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o similares).

* Inglés avanzado de negocios, oral y escrito.

* Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas comerciales y traslados laborales.

Competencias que buscamos

* Negociación comercial avanzada.

* Prospección y cierre de ventas B2B.

* Orientación al cumplimiento de objetivos y KPIs.





* Comunicación efectiva y habilidades de persuasión.

* Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales.

* Planeación estratégica y organización.

* Autonomía, iniciativa y capacidad de seguimiento.

* Enfoque en rentabilidad y satisfacción del cliente.

Conocimientos deseables

* Transporte de carga consolidada y contenedores completos (LCL/FCL).

* Normativas internacionales de transporte (IATA y OMI).

* Manejo de mercancías generales, peligrosas (Hazmat) y refrigeradas.

* Elaboración de pronósticos comerciales (sales forecast).

* Experiencia atendiendo cuentas industriales y corporativas.

Ofrecemos

* Sueldo base competitivo, de acuerdo con experiencia.

* Esquema de comisiones por resultados comerciales.

* Oportunidad de desarrollo profesional dentro del sector logístico.

* Participación en el crecimiento de la cartera de clientes corporativos.

* Condiciones y prestaciones a informar durante el proceso de selección.

¡Postúlate!

Si cuentas con experiencia comprobable en ventas de servicios logísticos internacionales, conocimientos del sector Freight Forwarder y habilidades para desarrollar nuevos negocios, ¡queremos conocerte!

Postúlate a través de Indeed adjuntando tu CV actualizado, destacando tu experiencia en ventas de carga internacional, captación de cuentas corporativas y cumplimiento de objetivos comerciales.

Se dará prioridad a candidatos con experiencia directa en la comercialización de servicios Freight Forwarder.

Sueldo: A partir de $8,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de ventas de carga y logistica internacional (México)
🏢 Talent be
📍 México