posición: presales architect identificación: _0726
¡únete a snp group y sé parte de la transformación en latinoamérica!
en snp group somos una compañía general con sede en heidelberg, alemania, líder en soluciones de transformación digital y servicios de consultoría sap. Acompañamos a organizaciones de todo el mundo en sus procesos de evolución tecnológica, ayudándolas a transformar, migrar y gestionar sus datos sap de manera ágil, segura y eficiente.
con presencia en más de 20 países, más de 3.000 clientes a nivel global y más de 30 años de experiencia, somos un socio estratégico para empresas que buscan impulsar su transformación digital y enfrentar los desafíos del futuro.
hoy queremos sumar a nuestro equipopresales architect para diseñar y posicionar soluciones técnico-comerciales para proyectos de transformación sap, acompañando al equipo de ventas durante todo el ciclo de la oportunidad: desde la calificación y el discovery hasta la elaboración, presentación y defensa de la propuesta.
será responsable de:
- apoyar la calificación técnica y comercial de oportunidades.
- liderar sesiones de discovery y workshops con clientes y partners.
- diseñar soluciones para migraciones a sap s/4hana, transformación de datos, selective data transition, carve-outs, fusiones, consolidaciones y optimización de landscapes.
- definir alcance, arquitectura, metodología, estimaciones, premisas, dependencias y riesgos.
- preparar propuestas técnicas, presentaciones ejecutivas, demostraciones y respuestas a rfp/rfi.
- alinear la arquitectura técnica con los objetivos de negocio y el modelo comercial de la solución.
- trabajar coordinadamente con sales, delivery, sap y partners.
- presentar y defender las soluciones ante audiencias técnicas y ejecutivas.
- asegurar una transición adecuada de las oportunidades ganadas hacia delivery.
- apoyar actividades comerciales, eventos y el desarrollo del mercado mexicano.
- formación en ingeniería, sistemas, administración o carreras afines.
- experiencia mínima de siete años en consultoría o proyectos sap.
- experiencia en preventa, arquitectura de soluciones o diseño de proyectos sap.
- conocimiento sólido de sap ecc y sap s/4hana.
- capacidad para definir alcances, arquitecturas y estimaciones de esfuerzo.
- experiencia en elaboración y presentación de propuestas técnico-comerciales.
- excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes.
- disponibilidad para viajar dentro y fuera de méxico.
conocimientos deseables
- experiencia en migraciones o conversiones a sap s/4hana.
- conocimiento de selective data transition, migración de datos, carve-outs, archiving o cloud migrations.
- comprensión general de modelos de licenciamiento y contratación sap: suscripción, saas, cloud y on-premise.
- experiencia trabajando con sap, integradores y partners.
- conocimiento de sap activate y metodologías de venta consultiva o basada en valor.
- experiencia con soluciones y herramientas de snp.
competencias clave
- visión comercial y orientación al cliente.
- pensamiento analítico y capacidad de estructuración.
- comunicación ejecutiva.
- venta consultiva y orientación al valor.
- proactividad y autonomía.
- trabajo colaborativo y orientación a resultados.
- capacidad para gestionar varias oportunidades simultáneamente.
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📌 Presales architect (México)
🏢 ClayHR
📍 México