Director(a) Adjunto(a) de Desarrollo Corporativo
IPADE Business School busca un(a)
Director(a) Adjunto(a) de Desarrollo Corporativo
para llevar una cartera nacional de grupos empresariales privados de las verticales de
Servicios Financieros y Centros Corporativos
y de
Productos y Servicios de Consumo
. Serás el dueño(a) de la relación con cada cuenta. Convertirás los retos de negocio y liderazgo de cada organización en soluciones de desarrollo directivo que generen ingresos, renovación y relaciones de largo plazo.
¿Qué harás?
Administrar una cartera nacional de 25 grupos empresariales, segmentados en cuentas A, B y C, con planes de cuenta a 3–5 años.
Relacionarte con CEOs, CHROs y direcciones generales para diagnosticar sus retos de negocio, liderazgo y desarrollo de talento.
Traducir esas necesidades en soluciones del portafolio de IPADE: programas abiertos, maestrías, Perfeccionamiento, Enfocados, Continuidad, In-Company y soluciones a la medida.
Construir, calificar y convertir el pipeline comercial, y llevar la propuesta, la negociación con Compras, el contrato y el cierre.
Coordinar a programas, sedes, Claustro, Promoción, Admisiones y áreas de soporte para presentar al cliente una sola estrategia y una sola voz.
Impulsar la renovación, la venta cruzada, la expansión a nuevas poblaciones y los referidos dentro de cada grupo empresarial.
Analizar las tendencias de cada sector (regulación, riesgo y transformación digital en financiero; consumidor, marca, innovación y experiencia del cliente en consumo) para detectar prioridades de liderazgo.
Registrar en Salesforce las cuentas, oportunidades, actividades y el forecast, y reportar ingresos, conversión, margen, renovación y NPS.
Lo que buscamos:
Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Mercadotecnia, Ingeniería o área afín. MBA o posgrado deseable.
De 8 a 12 años o más de experiencia en venta consultiva B2B y cuentas estratégicas, con al menos 5 años como KAM Senior, Gerente Comercial o en Desarrollo de Negocios.
Trato con alta dirección (C-level), manejo de cuotas comerciales y ciclos de venta largos.
Experiencia deseable en servicios financieros, holdings o centros corporativos, o en productos de consumo, servicios al consumidor o negocios de marca.
Manejo de Salesforce u otro CRM.
Disponibilidad para viajar con frecuencia (cobertura nacional).
Habilidades: presencia ejecutiva, negociación orientada a valor, pensamiento estratégico, gestión matricial, orientación a resultados e integridad.
Ofrecemos:
Prestaciones superiores a las de ley
Vales de despensa
Protegido de vida
Fondo de ahorro
Vacaciones adicionales

📌 Director(A) Adjunto(A) De Desarrollo Corporativo
🏢 Ipade
📍 Xico