En A&T; Group buscamos un cazador B2B industrial que abra, desarrolle y convierta oportunidades comerciales rentables en una plaza asignada.
Combinarás la prospección de clientes nuevos, la recaptura de cuentas dormidas o cotizaciones no cerradas, la expansión y recompra en cuentas activas y la generación de referidos.
Tu misión será generar pipeline real, sostenerlo y convertirlo en venta nueva rentable.
Reportarás a la Dirección Comercial General como contribuidor individual.Abrir mercado y generar oportunidades nuevas desde cero en la plaza asignada.Ser dueño de tu pipeline: construirlo, moverlo, limpiarlo, priorizarlo y reportarlo con disciplina.Reactivar cuentas dormidas y cotizaciones no cerradas.Crecer la participación en cuentas activas mediante expansión y venta cruzada (Calidad → Logística → Staffing).
Calificar cada oportunidad con Discovery Sandler y el filtro de ICP y pricing.Cotizar una venta sana, respetando el costeo autorizado y las condiciones mínimas, sin destruir margen.Convertir conversaciones en reuniones, visitas, cotizaciones y cierres; asegurar la orden de compra y el expediente comercial.Hacer la entrega a Operaciones mediante kickoff y acompañar el arranque y la expansión junto con Customer Success.Mantener actividad multicanal (llamada, WhatsApp, LinkedIn, email, visitas y eventos) con el CRM (HubSpot) siempre actualizado.Participar en eventos, cámaras y clústers industriales de la plaza para abrir contactos.Licenciatura en áreas comerciales, administrativas, ingeniería industrial o afín.
La experiencia comprobable puede sustituir la escolaridad.2 años o más como cazador B2B industrial, abriendo mercado desde cero.Evidencia de cuentas abiertas por prospección propia, ownership de pipeline y resistencia a ciclos B2B largos.Conocimiento en venta consultiva B2B industrial, metodología Sandler, prospección multicanal y ABM, manejo de CRM (HubSpot) y nociones de calidad, logística y staffing.Disponibilidad para visitas a planta, prospección en campo y eventos industriales de la plaza.Horario: tiempo completo, de lunes a viernes.Deseable: experiencia vendiendo servicios de calidad, calibración, inspección, mantenimiento industrial, EHS, staffing / outsourcing, logística, lubricantes, automatización o capacitación / RH para manufactura.CompetenciasHábito hunter y autonomíaDisciplina de cadencia y CRMTolerancia a ciclos de venta largosComunicación con decisores (calidad, operaciones, compras, RH)Negociación sin destruir precioOrientación a números y priorización ABM#J-*****-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Desarrollo Del Negocio (Monterrey)
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📍 Monterrey