Ubicación: Sinaloa, México Seniority: Semi-Senior Sobre la posición Buscamos una persona con perfil comercial Hunter para identificar oportunidades de negocio y generar nuevas relaciones con clientes en Sinaloa.
En esta posición, será responsable de desarrollar una cartera de prospectos, conducir el proceso de venta desde el primer contacto hasta el cierre y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales.
La persona idóneo combina habilidades de prospección, comunicación y negociación con disciplina para dar seguimiento a oportunidades y mantener información precisa en el CRM.
Se requiere capacidad para comprender las necesidades de cada prospecto y presentar soluciones relevantes.
Responsabilidades Prospección y generación de oportunidades Identificar empresas y contactos potenciales en Sinaloa mediante investigación de mercado, referencias, redes profesionales y otros canales de prospección.
Ejecutar acciones de contacto en frío por teléfono, correo electrónico, redes profesionales y reuniones presenciales o virtuales.
Calificar prospectos de acuerdo con sus necesidades, potencial comercial y criterios de venta.
Construir y mantener un pipeline de oportunidades nuevo, actualizado y alineado con las metas comerciales.
Gestión del proceso comercial Comprender los retos y objetivos de cada prospecto para identificar oportunidades de colaboración.
Presentar productos o servicios y preparar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades identificadas.
Gestionar negociaciones, responder objeciones y dar seguimiento oportuno hasta concretar el cierre.
Coordinarse con las áreas internas involucradas para facilitar la elaboración de propuestas y la transición de clientes una vez concretada la venta.
Seguimiento y resultados Registrar contactos, actividades, oportunidades y avances en el CRM de acuerdo con los procesos establecidos.
Monitorear indicadores de prospección y venta, como contactos realizados, reuniones, oportunidades calificadas y cierres.
Preparar reportes de actividad y comunicar avances, obstáculos y oportunidades relevantes al equipo comercial.
Analizar los resultados de las acciones comerciales y proponer ajustes para mejorar la conversión.
Requisitos Obligatorios Experiencia en ventas, desarrollo de negocio, prospección o generación de nuevos clientes en un rol comercial.
Experiencia realizando contacto en frío y gestionando oportunidades a lo largo de un ciclo de venta.
Habilidades de comunicación, negociación, escucha activa y manejo de objeciones.
Capacidad para organizar actividades, priorizar prospectos y mantener un seguimiento constante.
Manejo de CRM y herramientas de productividad para registrar y dar seguimiento a la actividad comercial.
Residencia en Sinaloa o disponibilidad para trabajar en el territorio asignado.
Deseable Experiencia en ventas B2B o desarrollo de cuentas nuevas.
Conocimiento del mercado y del entorno empresarial de Sinaloa.
Experiencia preparando propuestas y presentaciones comerciales.
Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospectos dentro de la zona, según las necesidades del puesto.
Perfil para la posición Orientación a resultados y motivación por generar nuevas oportunidades de negocio.
Iniciativa para abrir conversaciones y construir relaciones comerciales desde el primer contacto.
Autonomía para gestionar una agenda de prospección y dar seguimiento a múltiples oportunidades.
Adaptabilidad para ajustar el enfoque comercial según el perfil y las necesidades de cada prospecto.

📌 Hunter Ssr/Sinaloa (Culiacán Rosales)
🏢 Selection Book
📍 Culiacán Rosales