Buscamos un Representante Comercial Seniorcon experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y una fuerte orientación a resultados.

Si te apasiona generar negocio, abrir nuevas cuentas, construir relaciones estratégicas y participar en el crecimiento de una compañía con presencia internacional, esta oportunidad es para ti.

¿Qué harás?

Desarrollo de negocio

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
- Generar y gestionar un pipeline comercial sólido y constante.
- Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas.
- Abrir nuevas cuentas en empresas medianas y grandes.
- Elaborar propuestas comerciales y económicas.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos.

Relacionamiento estratégico

- Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
- Interactuar con directivos y tomadores de decisión.
- Gestionar y desarrollar cuentas clave.
- Representar a Raona ante clientes, prospectos y aliados estratégicos.
- Generar oportunidades mediante networking, referencias y posicionamiento cualificado.

Go-To-Market y posicionamiento

- Ejecutar la estrategia de crecimiento de Raona en México.
- Identificar sectores prioritarios y nuevas oportunidades de mercado.
- Desarrollar alianzas con Microsoft, partners tecnológicos y organizaciones empresariales.
- Participar en eventos, foros y actividades de networking.
- Contribuir al posicionamiento de la marca en el ecosistema empresarial mexicano.

Gestión comercial

- Mantener actualizado el pipeline y CRM.
- Elaborar pronósticos e informes comerciales.
- Colaborar con equipos de preventa, delivery y dirección.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias tecnológicas y del mercado.

Requisitos

- Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas.
- Experiencia en ventas Microsoft 365.(indispensable)
- Experiencia comprobable generando negocio nuevo y apertura de cuentas desde cero.
- Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.
- Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Experiencia comercializando consultoría tecnológica, transformación digital o servicios de staffing IT.
- Excelente capacidad de negociación, comunicación y presentación.
- Experiencia interactuando con perfiles directivos y C-Level.
- Conocimiento del mercado empresarial mexicano.
- Disponibilidad para viajar dentro de México.
- Inglés intermedio o avanzado.

Valoraremos especialmente

- Experiencia en ventas Microsoft 365.
- Comercialización de soluciones de Digital Workplace, Power Platform, Inteligencia Artificial Generativa, Data & Analytics o Tech Staffing.
- Desarrollo de alianzas estratégicas.
- Red de contactos en empresas medianas y grandes.
- Experiencia en licitaciones y ventas complejas.
- Participación activa en ecosistemas empresariales o tecnológicos.
- Perfil emprendedor, autónomo y orientado al crecimiento.

Lo que ofrecemos

- Sueldo base de $40,000 a $50,000 MXN brutos mensuales.
- Bono variable del 15% por cumplimiento de KPIs.
- Capacitación continua.
- Acceso a certificaciones Microsoft.
- Participación en proyectos internacionales.
- Plan de crecimiento profesional.
- Esquema de trabajo versátil e híbrido.

¿Te interesa?

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Tipo de puesto: Tiempo completo

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México

📌 Representante Comercial de TI - Con experiencia (Polanco)
🏢 Enkarios
📍 Polanco