Region Leader

SOBRE EL ROL

Buscamos un Líder Regional (Region Leader) que asuma la responsabilidad del éxito comercial de nuestro cliente, una fintech para comercios, en la Ciudad de México.

Comenzaremos enfocándonos en comercios relacionados con motocicletas y, con el tiempo, nos expandiremos hacia otras categorías de comercios.

ACTIVIDADES

- Responsabilizarte del desempeño comercial general de la compañía en tu región.
- Liderar, capacitar y desarrollar a los representantes de ventas en campo y a los gestores de cuentas (Account Managers) en toda la región.
- Traducir las prioridades de la empresa en planes territoriales claros, objetivos definidos y una ejecución diaria efectiva.
- Impulsar la cobertura y la activación de comercios en los territorios prioritarios.
- Asegurar que los comercios activados se conviertan en usuarios activos de la plataforma y sigan obteniendo valor del producto.
- Exigir a los equipos resultados en cuanto a la captación, activación, uso, retención y expansión de los comercios.
- Utilizar datos para identificar brechas en la cobertura, el desempeño, el uso por parte de los comercios y la productividad del equipo, y tomar medidas con rapidez.
- Dedicar una parte importante de tu tiempo al trabajo en campo junto a tu equipo, visitando comercios y comprendiendo de primera mano lo que sucede.
- Ayudar a cerrar oportunidades comerciales importantes o complejas cuando sea necesario.
- Garantizar una transición fluida entre las áreas de ventas en campo y gestión de cuentas.
- Identificar oportunidades para expandir la plataforma dentro de los comercios: nuevas ubicaciones, empleados, flujos de trabajo, productos y funcionalidades.
- Establecer relaciones sólidas con comercios clave y actores relevantes del mercado local.
- Asegurar que los nuevos productos y funcionalidades se introduzcan con éxito en toda la base de comercios.
- Contratar, integrar,



capacitar y gestionar el desempeño de los miembros del equipo a medida que la región crece.
- Identificar qué funciona y qué no en el mercado, y compartir información estructurada con Producto, Marketing, Ventas, Operaciones y la dirección.
- Contribuir al desarrollo y la mejora de los manuales de ejecución comercial (playbooks) que puedan replicarse en todo México.

PERFIL IDEAL

- Experiencia significativa liderando equipos comerciales en ventas en campo, gestión de cuentas, merchant success, ventas territoriales, redes de concesionarios o funciones similares.
- Trayectoria sólida en la gestión y obtención de resultados comerciales en un mercado geográfico determinado.
- Experiencia en la gestión directa y el desarrollo de equipos de campo de alto rendimiento.
- Buen criterio comercial y capacidad para equilibrar la captación de nuevos clientes con el éxito continuo de los existentes.
- Perfil altamente analítico, con soltura en el uso de datos para priorizar recursos, evaluar el desempeño y tomar decisiones.
- Disposición para dedicar una parte importante del tiempo al trabajo en campo, junto al equipo y los clientes.
- Sólidas habilidades de coaching y disposición para involucrarse personalmente cuando sea necesario.
- Capacidad para transformar la estrategia en una ejecución sencilla y replicable.
- Experiencia en la creación de equipos, procesos y manuales operativos desde cero.
- Sólidas habilidades de liderazgo interdepartamental.
- Alto sentido de responsabilidad y compromiso con los resultados.
- Capacidad para desenvolverse en un entorno ágil, donde la estructura y los procesos están en constante evolución.
- Español nativo o fluido; se valorará un buen nivel de inglés.

Deseable:

- Experiencia en concesionarios de motocicletas, automoción, servicios financieros, fintech, pagos, servicios para comercios o PYMES.

COMPENSACIÓN

- $60,000 MXN brutos mensuales + variable (comisiones).
- Modalidad presencial con trabajo en campo en la Ciudad de México.

📌 Region Leader – Líder Comercial Regional CDMX Fintech para comercios (Juárez)
🏢 ARQA
📍 Juárez