Ejecutivo de Ventas a Cadenas de Autoservicio KAM
Buscamos un profesional con experiencia en ventas a cadenas de autoservicio, negociación con compradores y desarrollo de cuentas clave. Su objetivo será incrementar las ventas y la presencia de nuestros productos, asegurando su disponibilidad, exhibición y rotación en punto de venta.
Requisitos
Licenciatura o carrera técnica en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
Experiencia de 3 a 5 años en ventas a cadenas de autoservicio como Walmart, Soriana, Chedraui, La Comer, HEB, Costco u otras.
Experiencia en negociación directa con compradores y administración de cuentas clave.
Manejo de promociones, inventarios, resurtido y seguimiento a órdenes de compra.
Excel intermedio o avanzado para análisis de información y elaboración de reportes.
Disponibilidad para viajar y visitar tiendas de manera continua.
Principales responsabilidades
Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
Negociar altas de productos, promociones, exhibiciones y espacios adicionales.
Cumplir el presupuesto mensual de ventas e impulsar el crecimiento y la rentabilidad por cuenta.
Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y resurtido, coordinando la solución de incidencias comerciales.
Monitorear inventarios y generar acciones para prevenir faltantes y mejorar la rotación.




Coordinar actividades con mercaderistas y promotores para fortalecer la ejecución en punto de venta.
Analizar ventas, márgenes, participación en anaquel y niveles de servicio para desarrollar planes de acción.
Elaborar reportes de resultados y pronósticos de venta.
Identificar oportunidades para ampliar el catálogo, recuperar clientes y desarrollar nuevos puntos de venta.
Conocimientos
Negociación comercial y manejo de cuentas fundamental.
Sell In y Sell Out.
Gestión de categorías, planogramas y exhibiciones.
Indicadores comerciales ventas, margen, rotación, Fill Rate y OTIF.
Administración de inventarios y análisis de ventas.
Ofrecemos
Sueldo base de 15,000 a 18,000 nominales
Prestaciones de ley y superiores
10 del sueldo mensual en vales de despensa
Seguro de vida
Servicio de comedor subsidiado 32 por platillo
Herramientas de trabajo
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📌 Ejecutivo de Ventas a Cadenas de Autoservicio KAM (Guadalajara)
🏢 Grupo Guma
📍 Guadalajara