OBJETIVO DEL PUESTO.

Diseñar, coordinar y dar seguimiento a la estrategia de desarrollo de negocios y comercialización de Caja Depac Poblana, identificando oportunidades de mercado, segmentos, productos y canales que fortalezcan la captación, colocación y membresía, procurando crecimiento rentable y sostenible y asegurando la articulación entre Desarrollo de Negocios, Productos, Operaciones, Crédito, Riesgos, Finanzas, Cobranza y Marketing.

Competencias y Habilidades requeridas:
• Liderazgo y coordinación transversal.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Capacidad de análisis financiero y comercial.
• Negociación y desarrollo de relaciones institucionales.
• Capacidad para interpretar información y convertirla en decisiones.
• Comunicación ejecutiva, organización y seguimiento.
• Innovación y administración de proyectos.
• Criterio para equilibrar crecimiento, rentabilidad y calidad de cartera.
• Capacidad para liderar sin intervenir en líneas jerárquicas de otras áreas.
• Inteligencia Emocional.
• Resolución de conflictos.

Conocimientos técnicos y/o especializados requeridos:
• Planeación comercial, desarrollo de negocios e inteligencia comercial.
• Segmentación de Socios, mercados y canales.
• Productos financieros activos y pasivos.
• Indicadores de cartera, mora, cartera vencida y EPRC.
• Rentabilidad, costo-beneficio y análisis de contribución.
• Embudo comercial, conversión y productividad.
• Desarrollo de convenios y alianzas.
• Marketing financiero, reputación y generación de demanda.
• Normatividad general aplicable a SOCAP y protección de datos personales.
• Manejo de Office, CRM o herramientas equivalentes, tableros y presentaciones ejecutivas.

FUNCIONES GENERALES Y ESPECÍFICAS.

1. Elaborar y proponer el Plan Comercial anual y sus actualizaciones, traduciendo los objetivos institucionales en estrategias por producto, segmento, zona y Sucursal.
2. Coordinar el gobierno metodológico del modelo de negocios como sistema permanente de gestión comercial, no como campaña aislada.
3. Articular la relación entre Negocios, Producto, Operaciones, Crédito, Riesgos, Finanzas, Cobranza y Sistemas para convertir oportunidades comerciales en propuestas viables, ejecutables y medibles.
4. Definir prioridades comerciales con base en datos, rentabilidad, calidad de cartera, capacidad operativa y apetito de riesgo.
5. Coordinar la evaluación comercial de productos actuales y propuestas de creación, ajuste, relanzamiento o retiro, integrando el caso de negocio correspondiente.
6. Identificar y desarrollar empresas, organizaciones, instituciones, grupos, sectores y colectivos con potencial para generar membresía, captación, colocación o vinculación.
7. Diseñar propuestas de valor y coordinar la gestión, negociación y evaluación de convenios y alianzas.
8. Administrar temporalmente la función de Gestión Comercial: embudo, prospectos, pilotos, conversiones, bloqueos, seguimiento con Operaciones/Sucursales y documentación de aprendizajes, hasta que se determine si procede una plaza específica.
9. Coordinar con Operaciones el análisis de productividad comercial por Sucursal, zona, producto, segmento y canal, sin ejercer mando directo sobre la red.
10. Definir el brief de campañas, público objetivo, producto, objetivo, zona, presupuesto, periodo e indicadores, supervisando su ejecución y resultado comercial.
11. Incorporar rentabilidad, mora temprana, cartera vencida, EPRC y calidad de originación en la evaluación de productos, campañas, convenios y segmentos.
12. Mantener un tablero institucional de gestión con meta, real, variación, tendencia, responsable, acción correctiva y fecha de atención.
13. Presentar a Dirección General análisis ejecutivos de desempeño, oportunidades, riesgos y recomendaciones.
14. Atender y realizar las demás actividades que le asigne la Dirección General
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-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
3 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Edad: entre 25 y 60 años
Conocimientos: Capacidad de negociación, Estrategia, Visión estratégica, Base de datos, Comercialización, Desarrollo de negocio, Enfoque a resultados, Gestión de personal, Prospección de clientes, Seguimiento
Licencias de conducir: A
Disponibilidad de viajar: Si

📌 Coordinación de Desarrollo de Negocios (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Caja Depac Poblana
📍 Heroica Puebla de Zaragoza