Propósito Estratégico
Identificar, calificar y captar nuevas oportunidades de negocio alineadas al Mix Estratégico
2026 de ELE. El Hunter es el motor de expansión, responsable de alimentar el pipeline con
prospectos de alto valor para garantizar un crecimiento rentable y sostenible, asegurando
que cada cuenta cumpla con los estándares de margen y viabilidad.
Responsabilidades Principal OKRs 2026
Generación de Pipeline Mantener una cobertura constante de prospectos calificados en el CRM Odoo.
Tasa de Conversión Lograr una conversión de Prospecto a Contrato superior al 35.
Rentabilidad Asegurar que cada nuevo contrato genere una Utilidad Bruta mayor al 24.
Disciplina CRM Registro y actualización al 100 de todas las actividades comerciales.
Funciones Principales
Prospección Activa Investigación y contacto de prospectos multisucursal en sectores estratégicos Refaccionario, Farmacéutico, Belleza, etc..
Venta Consultiva Realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas basadas en valor y niveles de servicio SLA.
Gestión de Pilotos Coordinar con Operaciones el éxito de los periodos de prueba 6090 días para asegurar la conversión a contrato definitivo.
Cierre y Traspaso Colaborar con el Closer Estratégico y realizar la entrega formal de la cuenta al área de Éxito de Clientes.

Esquema de Compensación
Sueldo Fijo Mensual
Bono Variable Mensual
Prestaciones de Ley

Criterios de asignación Basado en el volumen de cierre de nuevas cuentas,
cumplimiento de margen de utilidad mínimo 24 y disciplina operativa en CRM.
Prestaciones Apoyo para movilidad gasolina Prestaciones de Ley.
Perfil del Candidato
Experiencia 3 a 5 años en ventas B2B logística, última milla o sector industrial.
Habilidades Venta consultiva, resiliencia, comunicación asertiva y enfoque en rentabilidad.
Herramientas Manejo de CRM Odoo deseable y Excel intermedio.
Requisitos Disponibilidad para viajar y deseable contar con vehículo propio.

Criterios de Asignación
Volumen de cierre de nuevas cuentas.
Cumplimiento de margen mínimo de utilidad 24.
Disciplina operativa y actualización de CRM.
Calidad y sostenibilidad de las cuentas generadas.
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