Ejecutivo de Ventas B2B - Sector Alimentos (Venta a detalle, Canal Institucional y Retail - CDMX

¿Te apasiona el área comercial, el trato con clientes y el cumplimiento de objetivos?

Significativo empresa Fabricante de Lácteos busca un talento como el tuyo para unirse a su equipo comercial.

- Vacante: Ejecutivo de Ventas B2B / Canal Institucional y Retail (Sector Alimentos).
- Empresa: Fabricante de Lácteos.
- Ubicación del CEDIS: Delegación Cuauhtémoc, CDMX (a solo 5 cuadras de la estación del Metro Tlatelolco).
- Esquema de trabajo: 90% campo (visitas a clientes locales y foráneos).

Buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia comprobable en la venta corporativa de productos de consumo y materias primas, enfocado en el Canal Institucional, Food Service y Retail (panificadoras, reposterías, grandes panaderías, distribuidores de materias primas, supermercados y tiendas de autoservicio). ¡Si te apasiona el trato con el cliente, aplicar estrategias comerciales y cumplir objetivos de venta de volumen, esta vacante es para ti!

- Escolaridad: Licenciatura concluida.
- Experiencia: Mínimo de 2 a 3 años en ventas de campo B2B (sectores de alimentos, lácteos, materias primas, panificación o perecederos).
- Conocimientos y experiencia específica en:
- Ventas B2B, ventas consultivas, Sector HORECA, Canal Institucional y Retail.
- Manejo de CRM y medición de KPIs comerciales.
- Control de cadena de frío y metodología PEPS.
- Prospección de cuentas corporativas, cierre de ventas y venta de insumos en campo.
- Aplicación de estrategias de marketing para impulsar ventas en ruta.
- Elaboración de rutas lógicas, reporteo, cotizaciones y seguimiento postventa.
- Actividades de cobranza, manejo de cartera de clientes de volumen y cumplimiento de metas.
- Conocimiento de zonas foráneas y disponibilidad para viajar de 1 a 3 días a la semana.
- Manejo de automóvil estándar y automático (con licencia vigente).
- Dominio de paquetería Office.

Actividades Principales

- Visitas comerciales a clientes institucionales y de retail, tanto locales como foráneos (90% campo).
- Prospección y apertura de clientes nuevos (panificadoras, reposterías, supermercados, tiendas y distribuidores).
- Venta directa y desarrollo de cuentas en canales de volumen.
- Aplicación de estrategias de marketing local en puntos de venta.
- Gestión de cobranza y seguimiento comercial diario.
- Elaboración de reportes y presupuestos de ventas.
- Esquema variable: Atractivo plan de comisiones sobre ventas.
- Garantía de comisiones: Aseguradas durante los primeros 3 meses (por curva de aprendizaje).
- Prestaciones de Ley y Superiores:
- $1,000 pesos mensuales en Vales de Despensa.
- Despensa en especie (aceite, azúcar, mantequilla).
- Aguinaldo de 20 días.

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📌 Ejecutivo de VentasB - Sector Alimentos (Venta a detalle, Canal Institucional y Retail - CDMX (México)
🏢 Estratega Consulting & Intelligence
📍 México