Gerente de Ventas Empresariales (CDMX)

Objetivo del puesto

Liderar una estructura de hasta 30 personas, entre vendedores y jefes de ventas, para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía. El principal indicador de éxito será el MRR nuevo generado por el equipo, con una visión de largo plazo: somos agricultores, no cazadores.

Responsabilidades

1. Asegurar que cada vendedor cumpla con su actividad semanal: visitas, reuniones, propuestas y registro puntual en el CRM.
2. Cumplir la meta mensual de MRR reciente del equipo.
3. Acompañar a los vendedores en campo al menos dos días por semana, con prioridad en quienes se incorporan al equipo.
4. Revisar periódicamente el pipeline de cada vendedor en sesiones uno a uno. Validar la calidad de la información, el avance real de las oportunidades y las acciones necesarias para cerrar brechas.
5. Asegurar la aplicación consistente del proceso comercial y proponer mejoras trimestrales basadas en los resultados y datos del equipo.
6. Contratar, desarrollar y retener vendedores; procurar que las vacantes se cubran en un plazo máximo de 30 días.
7. Dar seguimiento a los indicadores individuales y del equipo, y actuar oportunamente cuando los resultados o la actividad se desvíen de lo esperado.

Requisitos indispensables

- Licenciatura concluida.
- Al menos 2 años liderando o supervisando equipos de ventas.
- Experiencia comprobable en ventas B2B.
- Experiencia dando seguimiento a metas, actividad comercial y pipeline.
- Manejo de CRM y disciplina para mantener información comercial confiable.
- Habilidad para entrenar, retroalimentar y desarrollar vendedores.
- Disponibilidad para acompañar al equipo en campo.

Formación deseable

Ingeniería, Administración, Negocios, Mercadotecnia o una carrera afín. Se valorará especialmente una formación que ayude a analizar procesos y datos; la flexibilidad, el criterio comercial y la capacidad de adaptarse son igual de importantes que el título.

Perfil que buscamos

Buscamos a una persona con criterio analítico y orientación a resultados, que conozca los fundamentos de la venta B2B y sepa convertirlos en hábitos y procesos para su equipo. Debe tener la apertura para aprender y ajustar la metodología cuando los datos lo indiquen, sin perder la disciplina de ejecución.

Debe sentirse cómoda tanto revisando indicadores como saliendo a campo, acompañando conversaciones comerciales y dando retroalimentación directa. Valoramos una personalidad inquieta y propositiva, capaz de cuestionar lo que no funciona y construir mejores formas de vender con el equipo.

Requisitos deseables

- Experiencia liderando equipos de tamaño similar o estructuras con varios niveles de supervisión.
- Experiencia en ventas consultivas, servicios empresariales o modelos de ingresos recurrentes.
- Participación directa en contratación, capacitación y desarrollo de equipos comerciales.

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📌 Gerente de ventas a empresas (CDMX) (México)
🏢 IENTC Telecom
📍 México