Ejecutivo de Ventas a Cadenas de Autoservicio / KAM

Buscamos un profesional con experiencia en ventas a cadenas de autoservicio, negociación con compradores y desarrollo de cuentas clave. Su objetivo será incrementar las ventas y la presencia de nuestros productos, asegurando su disponibilidad, exhibición y rotación en punto de venta.

Requisitos

- Licenciatura o carrera técnica en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
- Experiencia de 3 a 5 años en ventas a cadenas de autoservicio como Walmart, Soriana, Chedraui, La Comer, HEB, Costco u otras.
- Experiencia en negociación directa con compradores y administración de cuentas clave.
- Manejo de promociones, inventarios, resurtido y seguimiento a órdenes de compra.
- Excel intermedio o avanzado para análisis de información y elaboración de reportes.
- Disponibilidad para viajar y visitar tiendas de manera continua.

Principales responsabilidades

- Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, construyendo relaciones comerciales de largo plazo.
- Negociar altas de productos, promociones, exhibiciones y espacios adicionales.
- Cumplir el presupuesto mensual de ventas e impulsar el crecimiento y la rentabilidad por cuenta.
- Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y resurtido, coordinando la solución de incidencias comerciales.
- Monitorear inventarios y generar acciones para prevenir faltantes y mejorar la rotación.
- Coordinar actividades con mercaderistas y promotores para fortalecer la ejecución en punto de venta.
- Analizar ventas, márgenes, participación en anaquel y niveles de servicio para desarrollar planes de acción.
- Elaborar reportes de resultados y pronósticos de venta.
- Identificar oportunidades para ampliar el catálogo, recuperar clientes y desarrollar nuevos puntos de venta.

Conocimientos

- Negociación comercial y manejo de cuentas clave.
- Sell In y Sell Out.
- Gestión de categorías, planogramas y exhibiciones.
- Indicadores comerciales: ventas, margen, rotación, Fill Rate y OTIF.
- Administración de inventarios y análisis de ventas.

Ofrecemos

- Sueldo base de $15,000 a $18,000 nominales
- Prestaciones de ley y superiores
- 10% del sueldo mensual en vales de despensa
- Protegido de vida
- Servicio de comedor subsidiado ($32 por platillo)
- Herramientas de trabajo

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Lo que busca la empresa

- Bachillerato

Competencias clave para el puesto

- Ventas
- Negociación

📌 Ejecutivo de Ventas a Cadenas de Autoservicio / KAM (Guadalajara)
🏢 Grupo Guma
📍 Guadalajara