Gerente Nacional Comercial – Canal Mayoreo | Consumo Masivo

Objetivo del puesto

Definir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial nacional del canal mayoreo de consumo masivo, liderando a las gerencias regionales y sus equipos para alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento del negocio.

Impulsar el desarrollo de clientes, la apertura de nuevas zonas comerciales y la introducción de nuevos productos, asegurando la correcta ejecución de la estrategia en campo, el cumplimiento de los indicadores comerciales y una atención efectiva a los clientes mayoristas.

Requisitos indispensables- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.- Mínimo 8 años de experiencia comprobable en campo, específicamente en el canal mayoreo de consumo masivo.- Experiencia directa en visitas, atención y negociación con clientes mayoristas y medio mayoristas.- Experiencia dirigiendo operaciones comerciales en distintas regiones del país.- Experiencia en liderazgo, supervisión y evaluación de gerencias regionales, supervisores y equipos de ventas.- Trayectoria comprobable en captación y desarrollo de clientes, apertura de zonas y crecimiento de carteras comerciales.- Experiencia en introducción, colocación y desarrollo de nuevos productos.- Dominio de indicadores comerciales: ventas, rentabilidad, productividad, cartera y cumplimiento de visitas.- Experiencia en desarrollo, evaluación y retención de talento comercial.- Disponibilidad para viajar frecuentemente y acompañar a los equipos en campo.





Principales responsabilidades- Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional para el canal mayoreo de consumo masivo.- Dirigir y dar seguimiento al desempeño de las gerencias regionales y sus equipos comerciales.- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, productividad y crecimiento.- Realizar visitas frecuentes a campo para supervisar la operación comercial, validar la ejecución de las estrategias y evaluar el desempeño del personal de ventas.- Fortalecer las relaciones comerciales mediante visitas, negociación y seguimiento a clientes mayoristas y medio mayoristas.- Identificar oportunidades de negocio, desarrollar nuevas zonas y ampliar la cartera de clientes.- Impulsar la introducción, colocación y crecimiento de nuevos productos en el mercado.- Analizar resultados e indicadores comerciales para identificar desviaciones e implementar acciones correctivas.- Supervisar el seguimiento de pedidos, disponibilidad de productos, servicio al cliente y gestión de cartera, en coordinación con las áreas responsables.- Desarrollar y fortalecer las capacidades de los equipos comerciales, promoviendo una cultura de seguimiento,



disciplina y cumplimiento de objetivos.- Coordinar esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la ejecución de los planes comerciales a nivel nacional.

Conocimientos requeridos- Operación comercial del canal mayoreo de consumo masivo.- Planeación comercial, presupuestos y pronósticos de ventas.- Negociación de precios, volúmenes, descuentos y condiciones comerciales.- Análisis de márgenes y rentabilidad.- Gestión de cartera y seguimiento de cobranza en coordinación con las áreas responsables.- Seguimiento de pedidos, disponibilidad de productos y servicio al cliente.- Manejo de herramientas digitales para el control y análisis de ventas, clientes e indicadores.

Valores y competencias

Buscamos un líder comercial que se distinga por:- Honestidad: transparencia en los resultados, apego a las políticas y uso responsable de los recursos.- Disciplina: seguimiento puntual a compromisos, acuerdos y planes de trabajo.- Objetividad: toma de decisiones basada en datos, indicadores y observaciones de campo.- Empatía: comunicación respetuosa y atención a las necesidades de clientes y colaboradores.- Trabajo en equipo: coordinación efectiva entre regiones y áreas de apoyo.- Liderazgo en campo: acompañamiento cercano a los equipos y retroalimentación directa.- Negociación comercial: capacidad para construir acuerdos rentables y sostenibles.- Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos y solución oportuna de desviaciones.- Visión estratégica: identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes comerciales concretos.

📌 Gerente Nacional de Mayoreo (Centro)
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