Responsable de Desarrollo de Negocio

Caribe y América Latina

Ubicación: con base en Miami o condado de Miami Dade (Remota)

Resumen del puesto. El Gerente de Desarrollo de Negocio impulsa nuevos negocios rentables en el Caribe y América Latina, dirigiéndose a hoteles independientes, empresas de gestión, grupos de propietarios y organizaciones hoteleras multipropiedad en el segmento principal de hostelería y alojamiento de Avendra International. Este rol estratégico gestiona todo el ciclo de ventas, desde la prospección y el desarrollo de soluciones hasta la negociación y ejecución de contratos, colaborando con equipos regionales y liderazgos para apoyar la estrategia de crecimiento de Avendra International

Reportes al Vicepresidente del Caribe y América Latina

Responsabilidades principales
Desarrollo de propuestas principales y negociaciones comerciales
Gestionar la cartera de prospectos asignados para cerrar negocios y alcanzar los objetivos de ingresos individuales y de equipo




Desarrollar relaciones a largo plazo con líderes de la industria o del territorio
Despliega estrategias de venta proactiva para crear nuevas cuentas
Desarrollar soluciones personalizadas de cadena de suministro basadas en las necesidades y el negocio de los clientes potenciales
Desarrollar y ofrecer presentaciones atractivas para influir en compradores de alto nivel para que se unan a Avendra International
Realizar llamadas de ventas a los principales responsables de la toma de decisiones de nivel C y fundamental
Realiza una actividad de investigación de cuentas para desarrollar leads cualificados
Interactúa con los equipos de soporte internos (finanzas, legal, etc.) y con la alta dirección según sea necesario en operaciones complejas
Capacidad para liderar proyectos complejos en múltiples países
Mantén la información presente de la cuenta en el sistema de Automatización de la Fuerza de Ventas de Avendra

📌 Responsable De Desarrollo De Negocio Miguel Hidalgo (México)
🏢 Aramark Mexico
📍 México