Indispensable: Auto propio y disponibilidad para viajar dentro del estado y zonas aledañas.
Objetivo del puesto
Desarrollar y fortalecer la presencia comercial de la empresa en el canal mayorista de abarrotes, asegurando el crecimiento de ventas, la apertura de nuevos clientes y la ejecución de estrategias comerciales que impulsen la participación de mercado de las marcas de la compañía.
Responsabilidades principales:
Prospectar y desarrollar nuevos clientes del canal mayorista y distribuidores de alimentos.
Administrar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.
Negociar condiciones comerciales, promociones y estrategias de sell in y sell out.
Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas, volumen, cobertura y rentabilidad.
Mantener relaciones comerciales sólidas con tomadores de decisión de clientes mayoristas.
Realizar análisis de mercado, competencia, precios y ocasiones de crecimiento. Dar seguimiento puntual a pedidos, inventarios, entregas, cobranza y servicio al cliente.
Implementar estrategias de desarrollo de marca en punto de venta.
Elaborar reportes comerciales, pronósticos de venta y planes de crecimiento por cliente.
Coordinar acciones con áreas internas como logística, servicio al cliente y finanzas para asegurar la satisfacción de los clientes.
Requisitos:
Escolaridad Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
Experiencia Mínimo 3 años de experiencia en ventas dentro de empresas de alimentos o productos de consumo masivo. Experiencia comprobable en atención y desarrollo de clientes mayoristas de abarrotes.
Haber gestionado cuentas como: Sahuayo Productos de Consumo Z Grupo Mersa Otros mayoristas regionales o nacionales del sector abarrotero.
Experiencia realizando negociaciones comerciales y análisis de rentabilidad por cliente.
Conocimientos Canal mayoreo de abarrotes.
Venta consultiva y negociación.
Planeación comercial.
Manejo de indicadores de ventas.
Excel intermedio.
📌 Ejecutivo De Ventas Veracruz
🏢 INDUSTRIAL ENVASADORA DE LACTEOS Y DERIVADOS
📍 Veracruz
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