En Comercial Hispana buscamos un Key Account Manager para el canal Food Service, con enfoque en desarrollo de negocio y apertura de cuentas clave.
Este rol es idóneo para un perfil comercial que combine estrategia + ejecución, con capacidad para construir relaciones de valor y crecer el canal de forma rentable.
Propósito del puesto:
Ser responsable de abrir, desarrollar y gestionar clientes estratégicos dentro del canal Food Service (distribuidores, cadenas de restaurantes, hoteles, cafeterías, catering y operadores institucionales), asegurando el crecimiento en ventas, distribución y rentabilidad.
Este rol es para ti si:
- Tienes experiência desarrollando clientes en canal Food Service
- Has participado en la apertura de cuentas nuevas (no solo mantenimiento)
- Sabes negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos
- Puedes combinar visión estratégica con ejecución en campo
- Te enfocas en resultados, crecimiento y rentabilidad
Principales responsabilidades:
- Apertura y desarrollo de nuevos clientes en canal Food Service
- Implementación del plan comercial del canal




- Negociación de contratos, precios y condiciones comerciales
- Seguimiento a indicadores (sell in, sell out, rotación y margen)
- Coordinación con áreas internas para asegurar servicio y abasto
- Identificación de oportunidades de negocio y análisis de mercado
- Desarrollo de planes de crecimiento con clientes y distribuidores
- Ejecución de estrategias de marketing y trade marketing
- Presentaciones, degustaciones y capacitaciones de producto
Requisitos:
- Experiência en ventas dentro de canal Food Service
- Experiência en desarrollo de clientes / apertura de cuentas:
- Perfil analítico y comercial
- Deseable experiência en alimentos / FMCG
- Habilidad de negociación y manejo de clientes clave
Ofrecemos:
- Sueldo base + esquema de comisiones
- Prestaciones Superiores de Ley
- Esquema presencial en CDMX
- Exposición directa a clientes estratégicos y toma de decisiones

📌 Key Account Manager (Xico)
🏢 Comercial Hispana
📍 Xico