Coordinar, ejecutar y optimizar las estrategias de generación de leads con el objetivo de identificar prospectos potenciales, incrementar el volumen y calidad de oportunidades comerciales y contribuir al cumplimiento de las metas de ventas de la organización.
- Diseñar y coordinar estrategias de generación de leads a través de diferentes canales digitales y comerciales.
- Identificar y segmentar prospectos de acuerdo con el perfil de cliente idóneo.
- Supervisar la búsqueda, captación y registro de nuevos prospectos.
- Implementar criterios de calificación y priorización de leads.
- Mantener actualizada y depurada la información de prospectos en el CRM.
- Coordinarse con los equipos de Marketing y Ventas para mejorar la conversión de prospectos a oportunidades comerciales.
- Monitorear indicadores de desempeño y elaborar reportes periódicos de generación, calidad y conversión de leads.
- Analizar resultados de campañas y proponer acciones de mejora.
- Supervisar y dar seguimiento a los objetivos individuales y grupales del equipo de generación de leads, cuando aplique.
- Identificar nuevas fuentes y canales para incrementar el volumen de prospectos.
- Asegurar el cumplimiento de procesos, políticas y tiempos de respuesta establecido.
Requisitos
- Licenciatura o carrera técnica en Mercadotecnia, Administración, Comunicación, Negocios o afín.
- Experiencia en generación de leads, prospección comercial, marketing digital o desarrollo de negocios.
- Conocimientos de estrategias de generación y calificación de prospectos.