DESCRIPCIÓN DE PUESTOGERENTE COMERCIAL – VENTA DE SERVICIOS DE TRANSPORTE1. DATOS GENERALES

Área: Comercial
Puesto: Gerente Comercial – Servicios de Transporte
Reporta a: Dirección General
Personal a cargo: Ejecutivos / asesores comerciales, en caso de existir
Giro de la empresa: Comercialización de granos y servicios de transporte

2. OBJETIVO DEL PUESTO

Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de servicios de transporte de carga, aprovechando la infraestructura, capacidad operativa y conocimiento de la empresa en el sector de comercialización de granos.

El puesto será responsable de generar nuevos clientes, desarrollar la cartera vigente, incrementar la utilización de la flota y asegurar que los servicios comercializados sean rentables y operativamente viables.

Deberá desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes de la industria de granos, agroindustria, alimentos, manufactura, distribución y otros sectores que requieran servicios de transporte de carga.

3. PRINCIPALES RESPONSABILIDADESA. Estrategia comercial

- Diseñar el plan comercial anual y mensual.
- Establecer metas de ventas y rentabilidad.
- Definir mercados y segmentos objetivo.
- Identificar oportunidades de negocio relacionadas con transporte de carga.
- Analizar tarifas, competencia y condiciones del mercado.
- Diseñar estrategias para incrementar la utilización de las unidades.
- Identificar rutas y corredores con potencial comercial.
- Presentar a Dirección propuestas para crecimiento de la operación.

B. Desarrollo de nuevos negocios

- Prospectar empresas que requieran servicios de transporte.
- Generar una cartera de clientes potenciales.




- Identificar tomadores de decisión.
- Concertar reuniones comerciales.
- Presentar la capacidad y servicios de la empresa.
- Elaborar propuestas comerciales.
- Participar en licitaciones y concursos.
- Dar seguimiento a prospectos hasta lograr el cierre.

C. Mercado de granos y agroindustria

Deberá desarrollar especial conocimiento del mercado en el que participa la empresa, identificando oportunidades con:

- Comercializadoras de granos.
- Productores.
- Empresas agroindustriales.
- Alimentos balanceados.
- Molinos.
- Empresas de alimentos.
- Centros de distribución.
- Almacenes y plantas.
- Empresas que requieran traslado de materias primas.

Asimismo, deberá identificar oportunidades derivadas de las propias relaciones comerciales de la empresa en el sector de granos.

4. VENTA DE SERVICIOS DE TRANSPORTE

Será responsable de comercializar servicios considerando:

- Tipo de unidad requerida.
- Capacidad de carga.
- Ruta.
- Distancia.
- Frecuencia.
- Volumen.
- Tiempos de carga y descarga.
- Requerimientos del cliente.
- Costos operativos.
- Precio del servicio.
- Margen esperado.

Deberá coordinar con Operaciones la factibilidad antes de comprometer condiciones comerciales con el cliente.

Experiencia

5 años mínimo en áreas comerciales, preferentemente en:

- Transporte de carga.
- Logística.
- Comercialización de granos.
- Agroindustria.
- Alimentos.
- Distribución.
- Cadena de suministro.
- Venta de servicios B2B.

Deseable: experiencia en venta de transporte de carga pesada y conocimiento del mercado agroindustrial.

Lugar de trabajo: Atotonilco el Alto

Sueldo: $25,000.00 - $30,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial de Fletes Giro Comercialización de Granos (Tepatitlán de Morelos)
🏢 Componentes Industriales de Atotonilco S.A de
📍 Tepatitlán de Morelos