Gerente Nacional Comercial Canal Mayoreo Consumo Masivo
Objetivo del puesto
Definir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial nacional del canal mayoreo de consumo masivo, liderando a las gerencias regionales y sus equipos para alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento del negocio.
Impulsar el desarrollo de clientes, la apertura de nuevas zonas comerciales y la introducción de nuevos productos, asegurando la correcta ejecución de la estrategia en campo, el cumplimiento de los indicadores comerciales y una atención efectiva a los clientes mayoristas.
Requisitos indispensables
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Mínimo 8 años de experiencia comprobable en campo, específicamente en el canal mayoreo de consumo masivo.
Experiencia directa en visitas, atención y negociación con clientes mayoristas y medio mayoristas.
Experiencia dirigiendo operaciones comerciales en distintas regiones del país.
Experiencia en liderazgo, supervisión y evaluación de gerencias regionales, supervisores y equipos de ventas.
Trayectoria comprobable en captación y desarrollo de clientes, apertura de zonas y crecimiento de carteras comerciales.
Experiencia en introducción, colocación y desarrollo de nuevos productos.
Dominio de indicadores comerciales ventas, rentabilidad, productividad, cartera y cumplimiento de visitas.
Experiencia en desarrollo, evaluación y retención de talento comercial.
Disponibilidad para viajar frecuentemente y acompañar a los equipos en campo.
Principales responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional para el canal mayoreo de consumo masivo.




Dirigir y dar seguimiento al desempeño de las gerencias regionales y sus equipos comerciales.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, productividad y crecimiento.
Realizar visitas frecuentes a campo para supervisar la operación comercial, validar la ejecución de las estrategias y evaluar el desempeño del personal de ventas.
Fortalecer las relaciones comerciales mediante visitas, negociación y seguimiento a clientes mayoristas y medio mayoristas.
Identificar oportunidades de negocio, desarrollar nuevas zonas y ampliar la cartera de clientes.
Impulsar la introducción, colocación y crecimiento de nuevos productos en el mercado.
Analizar resultados e indicadores comerciales para identificar desviaciones e implementar acciones correctivas.
Supervisar el seguimiento de pedidos, disponibilidad de productos, servicio al cliente y gestión de cartera, en coordinación con las áreas responsables.
Desarrollar y fortalecer las capacidades de los equipos comerciales, promoviendo una cultura de seguimiento, disciplina y cumplimiento de objetivos.
Coordinar esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la ejecución de los planes comerciales a nivel nacional.
Conocimientos requeridos
Operación comercial del canal mayoreo de consumo masivo.
Planeación comercial,



presupuestos y pronósticos de ventas.
Negociación de precios, volúmenes, descuentos y condiciones comerciales.
Análisis de márgenes y rentabilidad.
Gestión de cartera y seguimiento de cobranza en coordinación con las áreas responsables.
Seguimiento de pedidos, disponibilidad de productos y servicio al cliente.
Manejo de herramientas digitales para el control y análisis de ventas, clientes e indicadores.
Valores y competencias
Buscamos un líder comercial que se distinga por
Honestidad transparencia en los resultados, apego a las políticas y uso responsable de los recursos.
Disciplina seguimiento puntual a compromisos, acuerdos y planes de trabajo.
Objetividad toma de decisiones basada en datos, indicadores y observaciones de campo.
Empatía comunicación respetuosa y atención a las necesidades de clientes y colaboradores.
Trabajo en equipo coordinación efectiva entre regiones y áreas de apoyo.
Liderazgo en campo acompañamiento cercano a los equipos y retroalimentación directa.
Negociación comercial capacidad para construir acuerdos rentables y sostenibles.
Orientación a resultados enfoque en el cumplimiento de objetivos y solución oportuna de desviaciones.
Visión estratégica identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes comerciales concretos.
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