Cambaceo Telecomunicaciones Totalplay
1. Objetivo del puesto
Liderar, desarrollar y consolidar equipos comerciales de cambaceo mediante una operación activa en campo, asegurando el reclutamiento de vendedores, su capacitación, productividad, cumplimiento de objetivos y seguimiento integral de las ventas.
Responsable de ejecutar estrategias de prospección puerta a puerta, desarrollar talento comercial, supervisar la operación en colonias y zonas de la ciudad, y gestionar el proceso desde la contratación del servicio hasta su instalación y seguimiento del primer pago de factura.
Se requiere experiencia comprobable en ventas de servicios intangibles, dominio del trabajo en calle, capacidad de reclutamiento y orientación al desarrollo de equipos de alto rendimiento.
2. Funciones y responsabilidades
Operación comercial en campo
Dirigir y supervisar diariamente al equipo en las colonias y zonas asignadas.
Realizar recorridos, identificar oportunidades y ejecutar prospección puerta a puerta.
Acompañar abordajes, negociaciones y cierres demostrar técnicas comerciales en situaciones reales.
Organizar rutas y zonas para incrementar cobertura y productividad.
Reclutamiento y desarrollo de personal
Reclutar y entrevistar vendedores mediante redes sociales, referidos y prospección directa.
Mantener un flujo constante de candidatos e integrar nuevas contrataciones.
Capacitar a vendedores nuevos y desarrollar planes de mejora para quienes tengan baja productividad.
Impulsar la permanencia del equipo mediante liderazgo y acompañamiento en campo.
Seguimiento comercial y administrativo
Monitorear productividad, ventas, efectividad, instalaciones y cumplimiento de objetivos.
Dar seguimiento a las contrataciones hasta su instalación y atender incidencias.
Gestionar documentación y procesos administrativos que afectan el avance de las ventas.
Supervisar el seguimiento al cliente y la gestión oportuna del primer pago de factura.
Verificar el cumplimiento de procesos y la calidad de las contrataciones.
Gestión de resultados
Establecer acciones semanales y mensuales para alcanzar metas.
Analizar el desempeño individual y colectivo y corregir desviaciones.
Impulsar una mezcla comercial adecuada y el valor de los paquetes según necesidades del cliente.




3. Resultados esperados
Cumplimiento sostenido de metas semanales y mensuales.
Plantilla activa, suficiente y productiva de vendedores.
Incremento de productividad y efectividad comercial.
Vendedores autónomos en prospección, negociación y cierre.
Mejor seguimiento de instalaciones y primer pago de factura.
Menos incidencias administrativas que afecten instalaciones y comisiones.
Mayor permanencia, disciplina y desempeño del equipo.
4. Perfil y experiencia requerida
Experiencia indispensable
Experiencia comprobable en cambaceo, venta puerta a puerta o prospección en frío en calle.
Experiencia comprobable comercializando servicios intangibles preferentemente internet, telecomunicaciones o televisión de paga.
Experiencia liderando o desarrollando vendedores directamente en campo.
Capacidad práctica para reclutar, entrevistar y seleccionar vendedores.
Manejo de indicadores de ventas, productividad y seguimiento comercial.
Conocimiento de la ciudad, sus colonias y dinámicas de prospección.
Disponibilidad para trabajar diariamente en calle y trasladarse entre zonas.
Competencias clave
Liderazgo práctico, iniciativa y orientación a resultados.
Negociación, cierre y manejo de objeciones.
Organización, disciplina y seguimiento administrativo.
Adaptabilidad a distintos entornos y resolución de problemas.
Nota de selección la experiencia exclusivamente en mostrador, retail, sucursal o venta de productos físicos no sustituye la experiencia real en prospección de campo e intangibles.
5. Oferta económica y plan de desarrollo
Sueldo base mensual de ingreso desde 20,000.
Plan de Vida y Carrera crecimiento del sueldo base hasta 40,000 mensuales, sujeto a criterios de desempeño.
Bono de productividad semanal, con posibilidad de acumular hasta 5,000 adicionales al mes.
Comisiones mensuales sin tope,



según resultados y valor de los servicios contratados.
Bono trimestral asociado a indicadores de primer pago de factura.
Potencial de ingresos mensuales superiores a 60,000 según resultados y bonos aplicables.
Los ingresos variables no están garantizados dependen de productividad, cumplimiento de objetivos, composición de ventas y condiciones del esquema vigente. Las cantidades deberán validarse con Recursos Humanos antes de publicar.
6. Horario y modalidad
Lunes a viernes de 900 a 1700 horas. Sábados de 900 a 1400 horas. Modalidad presencial con operación diaria en campo.
7. Filtro recomendado de entrevista
Cambaceo real Colonias recorridas, cómo prospectaba y resultados personales en puerta a puerta.
Intangibles Servicios comercializados, tipo de cliente y evidencia de cierres.
Reclutamiento Fuentes de candidatos, entrevistas realizadas e incorporaciones efectivas.
Liderazgo Tamaño del equipo, metas, productividad y resultados verificables.
Posventa Seguimiento de instalaciones, incidencias y primer pago de factura.
8. Anuncio breve para difusión
SUPERVISOR DE VENTAS EN CAMPO TOTALPLAY
Tienes experiencia real en cambaceo, sabes vender puerta a puerta y has liderado equipos comerciales En Totalplay buscamos líderes que conozcan el trabajo en calle, sepan reclutar y desarrollar vendedores y tengan experiencia comercializando servicios intangibles.
Dirigirás equipos en campo, reclutarás y capacitarás vendedores, ejecutarás estrategias de prospección y darás seguimiento a ventas, instalaciones y productividad.
Ofrecemos sueldo base desde 20,000, plan de crecimiento hasta 40,000 de sueldo base, comisiones sin tope y bonos por productividad y resultados.
Indispensable experiencia comprobable en cambaceo, venta de servicios intangibles y liderazgo comercial en campo.
Si conoces la calle, sabes formar vendedores y te gustan los retos comerciales, queremos conocerte
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