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Ubicación:
Ciudad de México ? Cobertura: México y Colombia ? Industria: Tecnología B2B | Software Empresarial | Ciberseguridad | Transformación Digital ¿Tienes experiencia desarrollando alianzas estratégicas con integradores tecnológicos y generando negocios de software empresarial en el sector público? Estamos buscando un/a Ejecutivo de Alianzas Estratégicas – Sector Público que lidere el desarrollo de nuestro ecosistema de partners en México y Colombia, impulsando oportunidades comerciales de alto valor con entidades gubernamentales. Esta posición tendrá un rol clave en el crecimiento de nuestro negocio de OpenText, mediante la identificación, incorporación y activación de integradores estratégicos con capacidad para desarrollar y cerrar proyectos tecnológicos en gobierno. ? ¿Cuál será tu principal reto?: Convertir las alianzas estratégicas en oportunidades comerciales y negocios concretos, desarrollando relaciones de largo plazo con grandes integradores tecnológicos que participan en procesos de contratación pública. Buscamos a alguien que no solo gestione partners, sino que sepa identificar oportunidades, construir propuestas conjuntas, activar nuevos canales y generar ingresos a través de ellos. ? ¿Qué harás en esta posición?
• Identificar, prospectar y reclutar integradores estratégicos con experiencia en contratación pública en México y Colombia.
• Desarrollar y activar partners existentes mediante planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans), estrategias comerciales y objetivos medibles.
• Identificar oportunidades de negocio en entidades gubernamentales y coordinar su desarrollo comercial con los integradores.
• Diseñar estrategias de Go-to-Market, generación de demanda y co-selling para soluciones de software empresarial.
• Mapear oportunidades de contratación pública, licitaciones, contratos marco y mecanismos de compra gubernamental.




• Acompañar la construcción de propuestas de valor junto con equipos comerciales, preventa, fabricantes e integradores.
• Gestionar oportunidades, pipeline, forecast y resultados comerciales generados por los partners.
• Desarrollar relaciones estratégicas con directores comerciales, líderes de alianzas y ejecutivos de grandes integradores.
• Impulsar la habilitación comercial y técnica de los partners para fortalecer su capacidad de generar negocios. ? ¿Qué buscamos en ti?Experiencia indispensable
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo comercial, alianzas estratégicas o gestión de canales de software empresarial, especialmente desde fabricantes de tecnología.
• Al menos 2 años de experiencia con canales o partners que comercialicen soluciones al sector público en México o Colombia.
• Experiencia demostrable en negocios gubernamentales cerrados a través de integradores tecnológicos.
• Conocimiento del ecosistema de grandes integradores y relacionamiento comercial con sus equipos directivos.
• Experiencia reclutando, desarrollando y activando nuevos partners.
• Dominio de estrategias de venta indirecta, gestión de pipeline, forecast y generación de negocios a través de canales.
• Conocimiento de procesos de contratación pública, licitaciones y mecanismos de adquisición de tecnología.
• Residencia en Ciudad de México y disponibilidad para viajar frecuentemente a Colombia. Valoraremos especialmente
• Experiencia comercial con soluciones de ciberseguridad, gestión de identidad, gestión documental, ITSM, observabilidad, cloud e infraestructura de software empresarial.




• Trayectoria en fabricantes como Fortinet, Palo Alto Networks, Check Point, IBM, Oracle, Microsoft, Red Hat, ServiceNow, Cisco/Splunk, Broadcom o compañías de software empresarial similares.
• Experiencia trabajando con grandes integradores y mayoristas de valor.
• Conocimiento de plataformas y mecanismos de contratación como Compras MX, SECOP II y Acuerdos Marco.
• Experiencia comercial en México y Colombia, o una red activa de aliados estratégicos en ambos mercados.
• Inglés competente para interactuar con equipos regionales y globales. ? ¿Qué hará la diferencia?Buscamos un perfil con visión estratégica y fuerte orientación a resultados, capaz de construir relaciones comerciales de alto nivel y transformar oportunidades en negocios reales. Una persona que comprenda cómo funcionan los procesos de contratación pública, identifique qué integradores tienen capacidad de adjudicación y sepa desarrollar propuestas comerciales conjuntas con impacto en el negocio. ? ¿Por qué unirte a nuestro equipo?Tendrás la oportunidad de participar en el desarrollo de una estrategia regional de alianzas para el sector público, trabajando con soluciones de software empresarial de alto impacto y relacionándote con algunos de los principales integradores tecnológicos de México y Colombia. Serás parte de un equipo regional enfocado en impulsar proyectos de transformación digital, ciberseguridad y modernización tecnológica. ? Queremos conocerteSi tu experiencia combina alianzas estratégicas, canales de software empresarial y desarrollo de negocios con gobierno, postúlate y conversemos sobre este desafío o envianos tu CV al correo [email protected] con el asunto (Ejecutivo de Alianzas Estratégicas – Sector Público | México y Colombia) #Hiring #GerenteDeAlianzas #ChannelSales #PartnerManagement #PublicSector #GovernmentSales #SoftwareEnterprise #Ciberseguridad #MexicoJobs

📌 Ejecutivo de Alianzas Estratégicas – Sector Público | México y Colombia (Ciudad de México)
🏢 Optima Latam
📍 Ciudad de México