Objetivo del puesto Desarrollar nuevos clientes B2B para SCUN-MEX mediante prospección activa, identificación de proyectos y venta consultiva de sabores, colores, especialidades y materias primas. Gestionar posteriormente el crecimiento de las cuentas obtenidas mediante seguimiento comercial, nuevos productos y desarrollos en coordinación con las áreas técnicas de la empresa. Responsabilidades principales
• Prospectar activamente clientes potenciales dentro de la industria de alimentos y bebidas, utilizando diferentes canales y fuentes de generación de oportunidades.
• Identificar necesidades, aplicaciones y proyectos en los que SCUN-MEX pueda participar con sabores, colores, especialidades y materias primas.
• Gestionar el ciclo comercial desde el primer contacto hasta la obtención de la orden de compra y el seguimiento posterior de la cuenta.
• Coordinar con Investigación y Desarrollo la solicitud, preparación, entrega y seguimiento de muestras y desarrollos requeridos por clientes y prospectos.
• Dar seguimiento a pruebas, evaluaciones, cotizaciones y proyectos hasta obtener una definición comercial.
• Desarrollar las cuentas obtenidas, identificando oportunidades para incorporar nuevos productos, aplicaciones o desarrollos.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones y pruebas en instalaciones del cliente cuando sea necesario.
• Coordinar con Calidad, Inocuidad, Compras, Atención a Clientes y otras áreas internas la información o documentación necesaria para avanzar proyectos y pedidos.
• Gestionar y actualizar el pipeline comercial,



reportando avances, oportunidades y resultados conforme a las políticas y herramientas definidas por la empresa.
• Dar seguimiento comercial a pedidos, entregas y cobranza de las cuentas bajo su responsabilidad, conforme a las políticas de la empresa.
• Cumplir los objetivos e indicadores comerciales establecidos por SCUN-MEX. Perfil requerido Formación Licenciatura o ingeniería en Alimentos, Química, Química de Alimentos o carrera afín, deseable. Experiencia comercial 2 a 3 años de experiencia en ventas B2B, prospección y desarrollo de clientes. Industrias de procedencia Preferentemente ingredientes, materias primas, aditivos, sabores, colores o soluciones para alimentos y bebidas. También se considerarán candidatos de industrias que compartan el mismo tipo de cliente y vendan soluciones técnicas a fabricantes de alimentos y bebidas, por ejemplo: químicos y especialidades, empaques, maquinaria y equipamiento para alimentos, y otras soluciones B2B dirigidas a plantas y fabricantes. Se valorará especialmente que el candidato conozca a los compradores y áreas de I+D, Calidad, Producción u otros interlocutores relevantes dentro de estos clientes.



Prospección Experiencia comprobable generando oportunidades y desarrollando clientes nuevos desde cero. Venta consultiva Capacidad para entender necesidades y aplicaciones del cliente, identificar proyectos y coordinar soluciones con áreas técnicas. Desarrollo de cuentas Experiencia dando seguimiento y haciendo crecer cuentas mediante nuevas oportunidades, productos o proyectos. Herramientas Manejo de Microsoft Office y CRM o sistemas de seguimiento comercial. Experiencia con SAP u otros ERP, deseable. Competencias principal
• Orientación a resultados y generación de negocio.
• Disciplina de prospección y seguimiento.
• Comunicación y negociación comercial.
• Capacidad para desenvolverse en una venta técnica y consultiva.
• Organización y manejo simultáneo de múltiples proyectos y oportunidades.
• Autonomía, iniciativa y sentido de responsabilidad sobre la cartera.
• Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes. Indicadores de desempeño El desempeño será evaluado con base en los objetivos, indicadores y políticas comerciales definidos por SCUN-MEX, incluyendo las métricas de actividad, desarrollo de oportunidades, clientes y ventas que la empresa determine. Relaciones internas Reporta al Gerente de Ventas y trabaja de manera coordinada con Investigación y Desarrollo, Calidad e Inocuidad, Compras, Atención a Clientes, Administración y demás áreas involucradas en el proceso comercial. Personal a cargo No aplica.

📌 Ejecutivo ventas (Miguel Hidalgo)
🏢 SCUN-MEX
📍 Miguel Hidalgo