En Elara estamos en búsqueda de un Business Development Manager – Soluciones SMART para impulsar nuevas oportunidades B2B, desarrollar mercados y construir relaciones de alto impacto a largo plazo con clientes. ? Tu Misión Desarrollar oportunidades de negocio mediante venta consultiva, comprendiendo los retos tecnológicos del cliente y diseñando, junto a nuestro equipo de especialistas, soluciones SMART adaptadas a su industria. Desarrollo de negocio:
• Prospectar nuevos clientes y abrir oportunidades en nuevos mercados.
• Identificar oportunidades de transformación digital donde las soluciones SMART puedan generar valor.
• Establecer relaciones con directores y tomadores de decisión (TI, Operaciones, Seguridad, Innovación, Transformación Digital, Supply Chain, etc.).
• Desarrollar estrategias de penetración de mercado específicas por industria. Venta consultiva:
• Realizar sesiones de detección de necesidades con clientes potenciales.
• Identificar pain points y procesos críticos. Modelo BANT.
• Cuantificar el impacto financiero de los problemas del cliente. Capacidad de cuantificar beneficios bajo la metodología TCO.
• Construir business cases y propuestas de valor.
• Liderar todo el ciclo comercial hasta el cierre. Desde la prospección hasta el cierre del contrato. Diseño de solución:
• Trabajar de manera permanente con el Solution Consultant para:
• Definir arquitectura de solución.
• Validar viabilidad técnica.
• Construir propuestas económicas.
• Elaborar presentaciones ejecutivas.
• Coordinar demostraciones y pruebas de concepto. Desarrollo de mercado:




• Detectar tendencias tecnológicas y nuevas necesidades tecnológicas.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales.
• Retroalimentar al área de producto con necesidades del mercado. ? Lo que buscamos (Perfil)
• Idioma: Inglés conversacional avanzado (indispensable para negociaciones, reuniones ejecutivas y entendimiento de documentación técnica).
• Formación: Ingeniería (Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial o afines). MBA o especialidad comercial deseable.
•

Experiencia:
5 a 10 años en venta consultiva B2B. Es altamente deseable que cuentes con experiencia en sectores como IoT, Cloud, Ciberseguridad o Industria 4.0.
• Competencias Técnicas: No necesitas ser un ingeniero de implementación, pero sí debes ser capaz de sostener conversaciones técnicas fluidas sobre Networking, SD-WAN, LTE/5G, Edge Computing, IoT e infraestructura crítica.
• Soft

Skills:
Pensamiento estratégico, comunicación ejecutiva, curiosidad técnica, influencia y alta inteligencia emocional. Inglés conversacional fluido. ? Lo que ofrecemos (Beneficios)
• Esquema Híbrido de Trabajo: Flexibilidad combinando trabajo presencial y remoto (si la operación lo permite)
• Salud y Bienestar: Protegido de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
• Balance Vida-Trabajo: Días festivos no oficiales libres para tu descanso (establecidos por la empresa).
• Entorno e Impacto: Trabaja en proyectos no estandarizados, resolviendo problemas reales con acceso a tecnologías de vanguardia y en binomio directo con el área comercial. ¿Te interesa transformar el futuro de la industria con nosotros? ? Postúlate por este medio

📌 Business Development Manager (Soledad Atzompa)
🏢 Elara Comunicaciones
📍 Soledad Atzompa