Objetivo del puesto Generar nuevas oportunidades comerciales y contribuir al crecimiento de la cartera de anunciantes mediante la prospección, venta y seguimiento de soluciones publicitarias en radio y medios, desarrollando propuestas comerciales alineadas con los objetivos de comunicación, posicionamiento y alcance de cada cliente. Principales responsabilidades Prospectar activamente nuevos clientes y anunciantes de diferentes industrias. Generar citas comerciales a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn, networking y otras herramientas de prospección. Identificar las necesidades de comunicación, publicidad y posicionamiento de cada prospecto. Presentar la oferta comercial de la estación y desarrollar propuestas de pauta de acuerdo con el perfil, audiencia y presupuesto del cliente. Comercializar espacios y soluciones publicitarias como spots de radio, menciones comerciales, patrocinios, cápsulas, entrevistas, secciones patrocinadas, activaciones, proyectos especiales y paquetes integrales de medios. Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones para clientes. Dar seguimiento continuo a prospectos hasta lograr el cierre de oportunidades. Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos y políticas autorizadas. Mantener actualizado el pipeline comercial, oportunidades, forecast y próximos pasos. Dar seguimiento a órdenes de compra, materiales, pautas y fechas de campaña. Coordinarse con las áreas de programación, producción, tráfico, marketing y administración para garantizar la correcta ejecución de las campañas. Brindar seguimiento postventa y mantener una relación cercana con los clientes. Identificar oportunidades de renovación, venta cruzada e incremento de inversión. Desarrollar cuentas con visión de largo plazo, buscando incrementar su recurrencia y permanencia. Cumplir con los objetivos mensuales de prospección, generación de oportunidades, venta y crecimiento de cartera. Perfil requerido Licenciatura en Mercadotecnia, Comunicación,



Publicidad, Administración, Negocios o carrera afín. Experiencia de 1 a 2 años en áreas comerciales, ventas, prospección, desarrollo de negocio o atención a clientes. Deseable experiencia en radio, medios de comunicación, publicidad, agencias, medios digitales, marketing o ventas B2B. Facilidad de palabra y habilidad para generar relaciones comerciales. Capacidad de prospección y generación de nuevas oportunidades. Orientación al cumplimiento de objetivos y cierre de ventas. Capacidad de negociación. Organización y seguimiento. Manejo de objeciones. Destacado actitud de servicio. Manejo básico/intermedio de Excel, PowerPoint y herramientas de CRM. Competencias Perfil comercial y orientación a resultados. Proactividad. Comunicación efectiva. Negociación. Persuasión. Seguimiento comercial. Organización. Iniciativa. Trabajo por objetivos. Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Tolerancia a la frustración. Enfoque en generación de nuevos negocios y crecimiento de cuentas. Esquema de compensación Sueldo base recomendado: $15,000 MXN brutos mensuales + esquema de comisiones. Comisión por cierre y permanencia El esquema variable estará enfocado tanto en la generación de nuevos clientes como en su permanencia durante los primeros meses de relación comercial. 3% de comisión sobre la venta inicial cobrada. 1% adicional mensual sobre la facturación cobrada durante los primeros 3 meses de permanencia del cliente. El componente de permanencia busca incentivar al ejecutivo a mantener una relación cercana con el cliente, asegurar una buena experiencia comercial e identificar oportunidades de continuidad y crecimiento. Ejemplo: Si un nuevo cliente genera una inversión de $100,000 MXN mensuales: Comisión inicial por cierre $100,000 x 3% = $3,000 MXN Comisión por permanencia Mes 1: $100,000 x 1% = $1,000 Mes 2: $100,000 x 1% = $1,000 Mes 3: $100,000 x 1% = $1,000 Comisión total durante los primeros 3 meses: $6,000 MXN Todas las comisiones se calcularán sobre venta efectivamente cobrada.

📌 Ejecutivo Comercial Jr. – Medios y Publicidad (Soledad Atzompa)
🏢 ECD
📍 Soledad Atzompa