Gestionar el proceso comercial desde la identificación y calificación de oportunidades hasta el cierre de ventas, desarrollando relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales.
El Sales Closer / Account Executive será responsable de presentar soluciones comerciales, negociar condiciones, dar seguimiento a prospectos calificados y alcanzar los objetivos de ingresos mediante estrategias de venta consultiva orientadas a resultados.Principales responsabilidadesGestionar oportunidades comerciales y prospectos previamente calificados.Realizar reuniones de descubrimiento para identificar necesidades, retos y objetivos de los clientes.Presentar productos o servicios mediante demostraciones, propuestas comerciales y presentaciones de venta.Ejecutar estrategias de venta consultiva y negociación para concretar cierres.Dar seguimiento oportuno a prospectos durante las diferentes etapas del ciclo comercial.Elaborar propuestas económicas, cotizaciones y contratos comerciales.Negociar precios, condiciones de pago, alcances y términos de contratación.Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en el CRM.Cumplir con las cuotas de ventas mensuales y trimestrales.Coordinarse con los equipos de marketing,
operaciones y atención al cliente para garantizar una transición adecuada después del cierre.Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) y venta adicional (upselling).
Elaborar reportes de resultados, pronósticos de ventas y seguimiento de indicadores comerciales.Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín; deseable, no indispensable según la experiencia.Experiencia: De 2 a 5 años en ventas consultivas, cierre de ventas o gestión de cuentas comerciales.Experiencia comprobable en negociación y cierre de contratos.Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o Pipedrive.Experiencia en seguimiento de oportunidades y administración de pipeline.Habilidades para realizar presentaciones comerciales y reuniones con clientes.Conocimiento de metodologías de ventas como SPIN Selling, MEDDIC o BANT, deseable.Capacidad para trabajar con cuotas comerciales y esquemas de comisiones.Inglés avanzado, especialmente si atenderá clientes internacionales.Competencias y habilidadesNegociación y persuasión.Comunicación verbal y escrita.Orientación a resultados.Escucha activa y detección de necesidades.Manejo de objeciones.Construcción de relaciones comerciales.Organización y seguimiento.Resiliencia y tolerancia al rechazo.Pensamiento estratégico y autonomía.
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