POSITION SUMMARY

El Gerente Técnico requiere un amplio conocimiento de la Industria Porcina para México, Centro América y el Caribe con relación a:

Prevalencia, diagnóstico y tratamiento integral de las principales enfermedades por región.

Marcas que compiten con los productos de Zoetis

Los principales decisores, productores e influenciadores del mercado.

Dinámicas comerciales de la región y a nivel global que pueden influenciar los cambios en la comercialización.

Se necesitan habilidades y experiencia para desarrollar estrategias técnicas necesarias para soportar la dinámica comercial y la estrategia de Marketing. Acelerando las ventas y siendo un factor crítico para la construcción de relaciones a largo plazo mediante la generación de valor para el cliente.

El Gerente técnico CAMCAR alinea y coordina planes de acción, programas y recursos para la creación de valor en los clientes a través de la interacción directa con el departamento de marketing y comercial de la empresa. La colaboración ágil, directa y transparente con dichos departamentos es crítica.

El Gerente técnico CAMCAR actuará como una pieza clave para desarrollar en conjunto con Marketing y Commercial planes que permitan posicionar nuestros productos como primera opción ya sea por las ventajas propias del producto o por su utilización de manera estratégica para solucionar las necesidades del cliente

El Gerente técnico CAMCAR es el responsable de retener y desarrollar el talento de la organización bajo su reporte.





El Gerente Técnico CAMCAR es el responsable de mantener en nivel óptimo de conocimiento técnico al equipo comercial y de poder Influenciar a los asesores técnicos y lideres de opinión de la Industria en toda la región.

POSITION RESPONSIBILITIES

- Ser el apoyo fundamental de MKT en el diseño de las estrategias de venta desde el punto de vista técnico
- Realizar la distribución del equipo técnico en concordancia con las necesidades comerciales para dar soporte al equipo y atender a los clientes.
- Diseñar los diferenciadores de producto y manejo en la implementación de campo
- Foco en que nuestra propuesta de valor maximice nuestros márgenes y la penetración de nuestro portafolio de productos estratégicos.
- Establece objetivos claros de cuenta, acciones clave y gestiona recursos desde el enfoque técnico para construir una propuesta de valor
- Establece métricas claras para medir el avance con los clientes, asesores, así como lideres de la industria desde el punto de vista comercial.
- Resuelve las necesidades técnicas de los clientes, así como de los equipos comerciales.
- Alinea y cuantifica en conjunto con el área comercial el valor económico de la propuesta de valor de la empresa.
- Construye el plan de capacitación para el equipo técnico y área comercial para mantenerse como lideres de la industria desde esta perspectiva.
- Crea capacidades únicas para diferenciarse de los competidores. Al construir y desarrollar capacidades para medir el rendimiento del producto a nivel de campo.




- Construye la estrategia para ganar influencia con los lideres y asesores de la industria.
- Crea conexiones con Universidades, laboratorios, empresas de tecnología, así como asociaciones que puedan contribuir al desarrollo del departamento técnico y al posicionamiento de nuestros productos.

Relaciones Internas

- Gerente de la Unidad de Negocio y Equipo de Fuerza de Campo
- Gerente de Marketing
- Asesor Técnico
- Global Comercial Development
- COE
- Servicio al Cliente
- Planificación Financiera

Relaciones Externas

- Propietarios y alta dirección de Cuentas Principal
- Consultores y asesores de la industria
- Distribuidor y Puntos de Venta y Líderes de Opinión.
- Comunidad científica y Universidades
- Laboratorios de Diagnostico

Educación

- Profesional en Agronegocios (Veterinario, Ingeniero Agrónomo)
- Maestría en Salud Animal, Producción, Marketing o Negocios
- Deseable doctorado en fisiología del crecimiento, Salud animal o áreas biológicas

Experiencia

- Conocimiento probado en Producción y Tecnología Porcina de +5 años.
- Experiencia como técnico en ventas y demostrada
- Gestión de Cuentas Estratégicas.
- Red de relaciones con asesores y consultores de la industria.
- Experiencia en manejo de personal.
- Capacidad para liderar un equipo con larga trayectoria
- Excelente performance de objetivos y conductas durante toda su carrera

Principales Competencias

- Competencia técnica en producción Porcina
- Competencia técnica en enfermedades Porcinas y su tratamiento
- Construcción de estrategias de salud mediante productos y su manejo
- Construcción de equipos de alto desempeño y

📌 Gerente Técnico CAMCAR (Ciudad de México)
🏢 - Zoetis India Capability Center
📍 Ciudad de México