About the Role Nuestra empresa, líder en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), está buscando un Ejecutivo Comercial Senior especializado en Cuentas Clave (Key Accounts) para unirse a nuestro equipo en Tlaquepaque, Jalisco. Este rol es fundamental para el desarrollo y la gestión de relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes, incluyendo grandes cadenas de supermercados y distribuidores. Buscamos un profesional proactivo, con una fuerte orientación a resultados y un profundo conocimiento del mercado retail mexicano. Serás responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, asegurar la satisfacción del cliente y expandir la presencia de nuestras marcas en los puntos de venta clave.
- Gestionar y desarrollar el portafolio de cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento y superación de los objetivos de ventas.
- Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los tomadores de decisiones en las empresas clientes.
- Desarrollar planes de negocio anuales y trimestrales para cada cuenta clave, identificando oportunidades de crecimiento y expansión.
- Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones y condiciones de pago, buscando siempre el beneficio mutuo.
- Coordinar con los equipos de marketing y trade marketing para asegurar la correcta implementación de campañas y promociones en el punto de venta.
- Analizar el rendimiento de ventas, la participación de mercado y la rentabilidad por cliente, identificando tendencias y proponiendo acciones correctivas.
- Supervisar la ejecución de los planes comerciales, asegurando la disponibilidad del producto y la correcta exhibición en tienda.
- Proporcionar retroalimentación del mercado y de los clientes a la organización para influir en el desarrollo de productos y estrategias.
- Resolver incidencias y asegurar la máxima satisfacción del cliente en todas las interacciones.
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o campo relacionado.
- Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente como Ejecutivo de Cuentas Clave en el sector FMCG o retail.
- Conocimiento profundo del canal de autoservicios y/o distribuidores en México.
- Excelentes habilidades de negociación, cierre de ventas y gestión de relaciones con clientes.
- Fuerte capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado.
- Habilidades de comunicación y presentación excepcionales.
- Orientación a resultados, proactividad y capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
- Dominio del español; conocimientos de inglés son una ventaja.
- Residencia en Tlaquepaque, Jalisco, o disponibilidad para desplazarse frecuentemente en la región.
Benefits Ofrecemos un salario base competitivo, un atractivo esquema de comisiones sin límite, y un paquete de beneficios completo que incluye confiable de gastos médicos mayores. Oportunidades de crecimiento profesional en una empresa reconocida y un ambiente de trabajo dinámico y desafiante. Capacitación constante en técnicas de venta y conocimiento del producto.
📌 Senior Consolidation Accountant (San Pedro Tlaquepaque)
🏢 Anonymous
📍 San Pedro Tlaquepaque
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