Posición: Presales Architect IDENTIFICACIÓN: _0726
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En SNP Group somos una compañía integral con sede en Heidelberg, Alemania, líder en soluciones de transformación digital y servicios de consultoría SAP. Acompañamos a organizaciones de todo el mundo en sus procesos de evolución tecnológica, ayudándolas a transformar, migrar y gestionar sus datos SAP de manera ágil, segura y eficiente.
Con presencia en más de 20 países, más de 3.000 clientes a nivel global y más de 30 años de experiencia, somos un socio estratégico para empresas que buscan impulsar su transformación digital y enfrentar los desafíos del futuro.
Hoy queremos sumar a nuestro equipoPresales Architectpara diseñar y posicionar soluciones técnico-comerciales para proyectos de transformación SAP, acompañando al equipo de ventas durante todo el ciclo de la oportunidad: desde la calificación y el discovery hasta la elaboración, presentación y defensa de la propuesta.
Será responsable de:
- Apoyar la calificación técnica y comercial de oportunidades.
- Liderar sesiones de discovery y workshops con clientes y partners.
- Diseñar soluciones para migraciones a SAP S/4HANA, transformación de datos, Selective Data Transition, carve-outs, fusiones, consolidaciones y optimización de landscapes.
- Definir alcance, arquitectura, metodología, estimaciones, premisas, dependencias y riesgos.
- Preparar propuestas técnicas, presentaciones ejecutivas, demostraciones y respuestas a RFP/RFI.
- Alinear la arquitectura técnica con los objetivos de negocio y el modelo comercial de la solución.
- Trabajar coordinadamente con Sales, Delivery,
SAP y partners.
- Presentar y defender las soluciones ante audiencias técnicas y ejecutivas.
- Asegurar una transición adecuada de las oportunidades ganadas hacia Delivery.
- Apoyar actividades comerciales, eventos y el desarrollo del mercado mexicano.
- Formación en Ingeniería, Sistemas, Administración o carreras afines.
- Experiencia mínima de siete años en consultoría o proyectos SAP.
- Experiencia en preventa, arquitectura de soluciones o diseño de proyectos SAP.
- Conocimiento sólido de SAP ECC y SAP S/4HANA.
- Capacidad para definir alcances, arquitecturas y estimaciones de esfuerzo.
- Experiencia en elaboración y presentación de propuestas técnico-comerciales.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes.
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera de México.
Conocimientos deseables
- Experiencia en migraciones o conversiones a SAP S/4HANA.
- Conocimiento de Selective Data Transition, migración de datos, carve-outs, archiving o cloud migrations.
- Comprensión general de modelos de licenciamiento y contratación SAP: suscripción, SaaS, cloud y on-premise.
- Experiencia trabajando con SAP, integradores y partners.
- Conocimiento de SAP Activate y metodologías de venta consultiva o basada en valor.
- Experiencia con soluciones y herramientas de SNP.
Competencias clave
- Visión comercial y orientación al cliente.
- Pensamiento analítico y capacidad de estructuración.
- Comunicación ejecutiva.
- Venta consultiva y orientación al valor.
- Proactividad y autonomía.
- Trabajo colaborativo y orientación a resultados.
- Capacidad para gestionar varias oportunidades simultáneamente.
📌 Presales Architect (México)
🏢 ClayHR
📍 México