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Función: Divisional Edge Valle de México (VDM)

Reporta a: CD Excellence & Execution Manager

Scope: Valle de México

Localidad: Valle de México

Términos & Condiciones: Tiempo completo

¿QUIÉNES SOMOS?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a más de 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Liderar el sistema de ejecución de Valle de México, traduciendo las prioridades nacionales y comerciales en planes territoriales accionables. Asegurar, mediante el desarrollo de los Asesores y el despliegue efectivo de la promotoría, una ejecución consistente de Perfect Store en los clientes, canales y puntos de venta bajo su responsabilidad.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Traducir las prioridades nacionales, comerciales y de ejecución en un plan territorial con focos claros por cliente, canal, categoría, clúster y tienda.
- Definir la asignación de tiempo, capacidad y recursos de Asesores y promotores con base en la necesidad de ejecución y el retorno esperado.
- Establecer estándares, prioridades, planes de trabajo y rutinas de gestión para cada Asesor.
- Liderar y desarrollar a los Asesores mediante acompañamiento, coaching, seguimiento de desempeño y formación de capacidades.
- Asegurar que los estándares de Perfect Store se repliquen de forma consistente en todo el territorio.
- Realizar visitas selectivas a campo para validar la ejecución,



observar comportamientos y desbloquear oportunidades.
- Identificar desviaciones sistémicas y establecer planes de recuperación con responsables, fechas de cierre y seguimiento disciplinado.
- Dar seguimiento a los indicadores agregados de ejecución, incluyendo Perfect Store, PICOS, OSA, exhibición, precio, promoción, SOS y productividad de campo.
- Consolidar barreras recurrentes de campo y gestionar soluciones con Ventas, Customer Operations, CSP, Supply Chain y otras funciones relevantes.
- Convertir las Next Best Actions en planes territoriales ejecutables, retroalimentar resultados y escalar oportunamente riesgos o decisiones requeridas.

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE?

- Pensamiento estratégico con resistente foco en ejecución y resultados.
- Alta capacidad de análisis para convertir datos e información de campo en prioridades y planes de acción.
- Liderazgo y desarrollo de equipos, con capacidad para elevar la autonomía y consistencia de los Asesores.
- Priorización y administración de recursos de acuerdo con las oportunidades del territorio.
- Capacidad para resolver problemas, anticipar riesgos y asegurar disciplina operativa.
- Influencia y colaboración efectiva con equipos multifuncionales y socios operativos.




- Comunicación y negociación efectiva en distintos niveles de la organización y con equipos externos.
- Mentalidad de aprendizaje continuo, curiosidad y apertura al desarrollo.
- Manejo avanzado de herramientas tecnológicas y analíticas, como Excel, PowerPoint y Power BI, o equivalentes.
- Inglés mandatorio.

Experiencia

Mínimos necesarios

- Experiencia en ejecución en punto de venta, operaciones comerciales, ventas o gestión de equipos de campo.
- Mínimo 4 años de experiencia como supervisor, asesor, ejecutivo de agencia o en posiciones equivalentes.
- Experiencia liderando equipos, desarrollando capacidades y gestionando desempeño mediante indicadores.
- Licenciatura concluida.
- Licencia de conducir vigente y experiencia en manejo de automóvil estándar.
- Conocimiento de FMCG, consumo masivo, autoservicio y dinámicas de ejecución en tienda.

Habilidades

- Liderazgo y desarrollo de equipos
- Pensamiento estratégico con foco en ejecución
- Toma de decisiones basada en datos
- Priorización y administración de recursos
- Resolución de problemas y orientación a resultados
- Influencia, colaboración y comunicación efectiva
- Disciplina operativa y seguimiento
- Excelencia en ejecución y conocimiento de Perfect Store

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bring ing their ‘Whole Self’ to

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