DISPONIBILIDAD DE CAMBIO DE RESIDENCIA

Objetivo:

Planificar, dirigir y coordinar las estrategias comerciales para posicionar e incrementar las ventas de la oferta educativa no escolarizada (B2B, B2C e In-Company). Garantizar el cumplimiento de las metas de ingresos, la apertura de nuevos mercados institucionales, la optimización de los canales digitales de atracción y la fidelización de clientes y colaboradores.

Funciones Principales:

- Diseñar e implementar el Plan Comercial Anual para toda la cartera de programas no escolarizados (diplomados, certificaciones, seminarios, cursos online).
- Definir las metas cuantitativas (ingresos, volumen de alumnos, margen de rentabilidad) y los KPIs del equipo de ventas.
- Analizar las tendencias del mercado laboral y educativo para proponer, en conjunto con el área académica, la creación o actualización de programas con alta demanda comercial.
- Prospectar, negociar y cerrar alianzas estratégicas con empresas, organismos gubernamentales y cámaras de comercio para programas In-Company y capacitación a la medida.
- Establecer programas de ventajas y convenios corporativos para captar colaboradores de grandes organizaciones
- Optimizar los procesos de atención y cierre del equipo de Inside Sales para mejorar la tasa de conversión desde el primer contacto hasta la inscripción formal.
- Establecer esquemas de capacitación continua en técnicas de venta consultiva y manejo de objeciones educativas.




- Monitorear los indicadores clave de desempeño (conversion rate, ticket promedio, retorno de inversión en marketing/ventas).

Requisitos:

- Título universitario: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comunicación o áreas afines.
- Postgrado: Maestría en Administración de Negocios (MBA), Dirección Comercial, Marketing Digital o Gestión Educativa (Deseable).
- Experiencia Mínimo 5 a 7 años en puestos de gerencia senior o dirección comercial dentro del sector educativo (universidades, edtech, centros de capacitación ejecutiva) o en la venta de servicios B2B/B2C de intangible alto valor.
- Manejo comprobado de equipos comerciales de alto rendimiento
- Dominio avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho) y plataformas de análisis web/publicidad digital.
- Capacidad de elaboración de presupuestos, modelos de precios (pricing) y proyecciones de ventas.
- Disponibilidad para laborar por objetivos y cumplimiento de indicadores de desempeño (KPIs).

Competencias:

- Orientación a resultados.
- Enfoque en la satisfacción del cliente interno y externo.
- Liderazgo y desarrollo de equipos de trabajo.
- Planeación, organización y seguimiento.
- Capacidad de adaptación y toma de decisiones.
- Manejo efectivo de conflictos y resolución de crisis.
- Habilidades de negociación y relaciones institucionales.

📌 Director comercial Educativo (León)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 León