Gerente Nacional Comercial – Canal Mayoreo | Consumo Masivo

Objetivo del puesto

Definir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial nacional del canal mayoreo de consumo masivo, liderando a las gerencias regionales y sus equipos para alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento del negocio.

Impulsar el desarrollo de clientes, la apertura de nuevas zonas comerciales y la introducción de nuevos productos, asegurando la correcta ejecución de la estrategia en campo, el cumplimiento de los indicadores comerciales y una atención efectiva a los clientes mayoristas.

Requisitos indispensables

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- Mínimo 8 años de experiencia comprobable en campo, específicamente en el canal mayoreo de consumo masivo.
- Experiencia directa en visitas, atención y negociación con clientes mayoristas y medio mayoristas.
- Experiencia dirigiendo operaciones comerciales en distintas regiones del país.
- Experiencia en liderazgo, supervisión y evaluación de gerencias regionales, supervisores y equipos de ventas.
- Trayectoria comprobable en captación y desarrollo de clientes, apertura de zonas y crecimiento de carteras comerciales.
- Experiencia en introducción, colocación y desarrollo de nuevos productos.
- Dominio de indicadores comerciales: ventas, rentabilidad, productividad, cartera y cumplimiento de visitas.
- Experiencia en desarrollo, evaluación y retención de talento comercial.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente y acompañar a los equipos en campo.

Principales responsabilidades





- Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional para el canal mayoreo de consumo masivo.
- Dirigir y dar seguimiento al desempeño de las gerencias regionales y sus equipos comerciales.
- Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, productividad y crecimiento.
- Realizar visitas frecuentes a campo para supervisar la operación comercial, validar la ejecución de las estrategias y evaluar el desempeño del personal de ventas.
- Fortalecer las relaciones comerciales mediante visitas, negociación y seguimiento a clientes mayoristas y medio mayoristas.
- Identificar oportunidades de negocio, desarrollar nuevas zonas y ampliar la cartera de clientes.
- Impulsar la introducción, colocación y crecimiento de nuevos productos en el mercado.
- Analizar resultados e indicadores comerciales para identificar desviaciones e implementar acciones correctivas.
- Supervisar el seguimiento de pedidos, disponibilidad de productos, servicio al cliente y gestión de cartera, en coordinación con las áreas responsables.
- Desarrollar y fortalecer las capacidades de los equipos comerciales, promoviendo una cultura de seguimiento, disciplina y cumplimiento de objetivos.




- Coordinar esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la ejecución de los planes comerciales a nivel nacional.

Conocimientos requeridos

- Operación comercial del canal mayoreo de consumo masivo.
- Planeación comercial, presupuestos y pronósticos de ventas.
- Negociación de precios, volúmenes, descuentos y condiciones comerciales.
- Análisis de márgenes y rentabilidad.
- Gestión de cartera y seguimiento de cobranza en coordinación con las áreas responsables.
- Seguimiento de pedidos, disponibilidad de productos y servicio al cliente.
- Manejo de herramientas digitales para el control y análisis de ventas, clientes e indicadores.

Valores y competencias

Buscamos un líder comercial que se distinga por:

- Honestidad: transparencia en los resultados, apego a las políticas y uso responsable de los recursos.
- Disciplina: seguimiento puntual a compromisos, acuerdos y planes de trabajo.
- Objetividad: toma de decisiones basada en datos, indicadores y observaciones de campo.
- Empatía: comunicación respetuosa y atención a las necesidades de clientes y colaboradores.
- Trabajo en equipo: coordinación efectiva entre regiones y áreas de apoyo.
- Liderazgo en campo: acompañamiento cercano a los equipos y retroalimentación directa.
- Negociación comercial: capacidad para construir acuerdos rentables y sostenibles.
- Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos y solución oportuna de desviaciones.
- Visión estratégica: identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes comerciales concretos.

📌 Gerente Nacional de Mayoreo (Guadalajara)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Guadalajara