En Elara estamos en búsqueda de un Business Development Manager – Soluciones SMART para impulsar nuevas oportunidades B2B, desarrollar mercados y construir relaciones de alto impacto a largo plazo con clientes.

? Tu Misión

Desarrollar oportunidades de negocio mediante venta consultiva, comprendiendo los retos tecnológicos del cliente y diseñando, junto a nuestro equipo de especialistas, soluciones SMART adaptadas a su industria.

Desarrollo de negocio:

- Prospectar nuevos clientes y abrir oportunidades en nuevos mercados.
- Identificar oportunidades de transformación digital donde las soluciones SMART puedan generar valor.
- Establecer relaciones con directores y tomadores de decisión (TI, Operaciones, Seguridad, Innovación, Transformación Digital, Supply Chain, etc.).
- Desarrollar estrategias de penetración de mercado específicas por industria.

Venta consultiva:

- Realizar sesiones de detección de necesidades con clientes potenciales.
- Identificar pain points y procesos críticos. Modelo BANT.
- Cuantificar el impacto financiero de los problemas del cliente. Capacidad de cuantificar ventajas bajo la metodología TCO.
- Construir business cases y propuestas de valor.
- Liderar todo el ciclo comercial hasta el cierre. Desde la prospección hasta el cierre del contrato.

Diseño de solución:

- Trabajar de manera permanente con el Solution Consultant para:
- Definir arquitectura de solución.
- Validar viabilidad técnica.
- Construir propuestas económicas.
- Elaborar presentaciones ejecutivas.
- Coordinar demostraciones y pruebas de concepto.

Desarrollo de mercado:





- Detectar tendencias tecnológicas y nuevas necesidades tecnológicas.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales.
- Retroalimentar al área de producto con necesidades del mercado.

? Lo que buscamos (Perfil)
- Idioma: Inglés conversacional avanzado (indispensable para negociaciones, reuniones ejecutivas y entendimiento de documentación técnica).
- Formación: Ingeniería (Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial o afines). MBA o especialidad comercial deseable.
- Experiencia: 5 a 10 años en venta consultiva B2B. Es altamente deseable que cuentes con experiencia en sectores como IoT, Cloud, Ciberseguridad o Industria 4.0.
- Competencias Técnicas: No necesitas ser un ingeniero de implementación, pero sí debes ser capaz de sostener conversaciones técnicas fluidas sobre Networking, SD-WAN, LTE/5G, Edge Computing, IoT e infraestructura crítica.
- Soft Skills: Pensamiento estratégico, comunicación ejecutiva, curiosidad técnica, influencia y alta inteligencia emocional. Inglés conversacional fluido.

? Lo que ofrecemos (Beneficios)
- Esquema Híbrido de Trabajo: Flexibilidad combinando trabajo presencial y remoto (si la operación lo permite)
- Salud y Bienestar: Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
- Balance Vida-Trabajo: Días festivos no oficiales libres para tu descanso (establecidos por la empresa).
- Entorno e Impacto: Trabaja en proyectos no estandarizados, resolviendo problemas reales con acceso a tecnologías de vanguardia y en binomio directo con el área comercial.

¿Te interesa transformar el futuro de la industria con nosotros? ?

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📌 Business Development Manager - Soluciones SMART (Soledad Atzompa)
🏢 Elara Comunicaciones
📍 Soledad Atzompa