? Objetivo del puesto

Ejecutar y dar seguimiento a las actividades comerciales de PROBEMEDIC, contribuyendo al crecimiento rentable mediante análisis de categorías, negociación con proveedores/clientes, gestión de portafolio, promociones y coordinación con las áreas internas, bajo los lineamientos y objetivos definidos por la Gerencia Comercial.

? Responsabilidades principales.

- Ejecutar los planes comerciales definidos por la Gerencia; identificar y documentar oportunidades en mercados, categorías, clientes y proveedores; proponer acciones de crecimiento y apoyar su implementación y seguimiento.
- Ejecutar las iniciativas comerciales hacia la compra y hacia la venta, integrando portafolio, pricing, condiciones comerciales, promociones, marketing/trade, publicidad y generación de demanda, de acuerdo con los lineamientos establecidos.
- Desarrollar y mantener relaciones profesionales con laboratorios, proveedores, clientes y otros actores relevantes; generar información y oportunidades comerciales para fortalecer la relación con la industria.
- Ejecutar negociaciones dentro de los parámetros y niveles de autorización definidos; preparar propuestas, comparativos y argumentos comerciales; dar seguimiento a acuerdos, JBPs y condiciones de compra/venta, escalando excepciones o decisiones estratégicas.Procesos y mejora continua.
- Dar seguimiento a KPIs de ventas, rentabilidad, margen, crecimiento, apalancamiento, participación de mercado, productividad,



ROI y efectividad comercial; identificar desviaciones y proponer acciones correctivas.
- Aplicar y documentar procesos comerciales; mantener controles, reportes e indicadores; identificar oportunidades de mejora y proponer ajustes a metodologías y formas de trabajo.

✅ Requisitos
- Licenciatura terminada; deseable posgrado/MBA o especialización en negocios, comercial, marketing, finanzas o áreas afines.
- Experiencia en posiciones comerciales, catman, compras, negociación, análisis comercial o funciones afines; deseable experiencia con responsabilidad sobre indicadores.
- Experiencia con equipos idealmente Industria Farmacéutica. Ideal Retail.
- Dominio de Excel y herramientas de análisis/reporting; capacidad para construir tableros e indicadores.
- Disponibilidad para interacción frecuente con industria, clientes y equipos internos; viajes cuando el negocio lo requiera.

? Habilidades clave
- Orientación a resultados
- Pensamiento estratégico
- Capacidad para comprender la estrategia comercial y traducirla en acciones tácticas, análisis y recomendaciones.
- Negociación e influencia
- Networking
- Ejecución y sentido de urgencia
- Capacidad para coordinar proyectos, actividades y stakeholders sin responsabilidad jerárquica directa.
- Capacidad para ajustarse a cambios de prioridades, mercado y necesidades del negocio.

Ubicación: Monterrey, Reciente León

📌 Coordinador Comercial Retail (Monterrey)
🏢 Farmacias Probemedic
📍 Monterrey