? Ubicación: Ciudad de México
? Cobertura: México y Colombia
? Industria: Tecnología B2B | Software Empresarial | Ciberseguridad | Transformación Digital
¿Tienes experiencia desarrollando alianzas estratégicas con integradores tecnológicos y generando negocios de software empresarial en el sector público?
Estamos buscando un/a Ejecutivo de Alianzas Estratégicas – Sector Público que lidere el desarrollo de nuestro ecosistema de partners en México y Colombia, impulsando oportunidades comerciales de alto valor con entidades gubernamentales. Esta posición tendrá un rol clave en el crecimiento de nuestro negocio de OpenText, mediante la identificación, incorporación y activación de integradores estratégicos con capacidad para desarrollar y cerrar proyectos tecnológicos en gobierno.
? ¿Cuál será tu principal reto?: Convertir las alianzas estratégicas en oportunidades comerciales y negocios concretos, desarrollando relaciones de largo plazo con grandes integradores tecnológicos que participan en procesos de contratación pública.
Buscamos a alguien que no solo gestione partners, sino que sepa identificar oportunidades, construir propuestas conjuntas, activar nuevos canales y generar ingresos a través de ellos.
? ¿Qué harás en esta posición?
- Identificar, prospectar y reclutar integradores estratégicos con experiencia en contratación pública en México y Colombia.
- Desarrollar y activar partners existentes mediante planes de negocio conjuntos (Joint Business Plans), estrategias comerciales y objetivos medibles.
- Identificar oportunidades de negocio en entidades gubernamentales y coordinar su desarrollo comercial con los integradores.
- Diseñar estrategias de Go-to-Market, generación de demanda y co-selling para soluciones de software empresarial.
- Mapear oportunidades de contratación pública, licitaciones, contratos marco y mecanismos de compra gubernamental.
- Acompañar la construcción de propuestas de valor junto con equipos comerciales, preventa, fabricantes e integradores.
- Gestionar oportunidades, pipeline, forecast y resultados comerciales generados por los partners.
- Desarrollar relaciones estratégicas con directores comerciales, líderes de alianzas y ejecutivos de grandes integradores.
- Impulsar la habilitación comercial y técnica de los partners para fortalecer su capacidad de generar negocios.
? ¿Qué buscamos en ti?Experiencia indispensable
- Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo comercial, alianzas estratégicas o gestión de canales de software empresarial, especialmente desde fabricantes de tecnología.
- Al menos 2 años de experiencia con canales o partners que comercialicen soluciones al sector público en México o Colombia.
- Experiencia demostrable en negocios gubernamentales cerrados a través de integradores tecnológicos.
- Conocimiento del ecosistema de grandes integradores y relacionamiento comercial con sus equipos directivos.
- Experiencia reclutando, desarrollando y activando nuevos partners.
- Dominio de estrategias de venta indirecta, gestión de pipeline, forecast y generación de negocios a través de canales.
- Conocimiento de procesos de contratación pública, licitaciones y mecanismos de adquisición de tecnología.
- Residencia en Ciudad de México y disponibilidad para viajar frecuentemente a Colombia.
Valoraremos especialmente
- Experiencia comercial con soluciones de ciberseguridad, gestión de identidad, gestión documental, ITSM, observabilidad, cloud e infraestructura de software empresarial.
- Trayectoria en fabricantes como Fortinet, Palo Alto Networks, Check Point, IBM, Oracle, Microsoft, Red Hat, ServiceNow, Cisco/Splunk, Broadcom o compañías de software empresarial similares.
- Experiencia trabajando con grandes integradores y mayoristas de valor.
- Conocimiento de plataformas y mecanismos de contratación como Compras MX, SECOP II y Acuerdos Marco.
- Experiencia comercial en México y Colombia, o una red activa de aliados estratégicos en ambos mercados.
- Inglés profesional para interactuar con equipos regionales y globales.
? ¿Qué hará la diferencia?Buscamos un perfil con visión estratégica y fuerte orientación a resultados, capaz de construir relaciones comerciales de alto nivel y transformar oportunidades en negocios reales.
Una persona que comprenda cómo funcionan los procesos de contratación pública, identifique qué integradores tienen capacidad de adjudicación y sepa desarrollar propuestas comerciales conjuntas con impacto en el negocio.
? ¿Por qué unirte a nuestro equipo?Tendrás la ocasión de participar en el desarrollo de una estrategia regional de alianzas para el sector público, trabajando con soluciones de software empresarial de alto impacto y relacionándote con algunos de los principales integradores tecnológicos de México y Colombia.
Serás parte de un equipo regional enfocado en impulsar proyectos de transformación digital, ciberseguridad y modernización tecnológica.
? ¡Queremos conocerte!Si tu experiencia combina alianzas estratégicas, canales de software empresarial y desarrollo de negocios con gobierno, postúlate y conversemos sobre este desafío o envianos tu CV al correo
[email protected] con el asunto (Ejecutivo de Alianzas Estratégicas – Sector Público | México y Colombia)
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📌 Ejecutivo de Alianzas Estratégicas – Sector Público | México y Colombia (Ciudad de México)
🏢 Optima Latam
📍 Ciudad de México