Objetivo del puesto

Desarrollar nuevos clientes B2B para SCUN-MEX mediante prospección activa, identificación de proyectos y venta consultiva de sabores, colores, especialidades y materias primas. Gestionar posteriormente el crecimiento de las cuentas obtenidas mediante seguimiento comercial, nuevos productos y desarrollos en coordinación con las áreas técnicas de la empresa.

Responsabilidades principales

- Prospectar activamente clientes potenciales dentro de la industria de alimentos y bebidas, utilizando diferentes canales y fuentes de generación de oportunidades.
- Identificar necesidades, aplicaciones y proyectos en los que SCUN-MEX pueda participar con sabores, colores, especialidades y materias primas.
- Gestionar el ciclo comercial desde el primer contacto hasta la obtención de la orden de compra y el seguimiento posterior de la cuenta.
- Coordinar con Investigación y Desarrollo la solicitud, preparación, entrega y seguimiento de muestras y desarrollos requeridos por clientes y prospectos.
- Dar seguimiento a pruebas, evaluaciones, cotizaciones y proyectos hasta obtener una definición comercial.
- Desarrollar las cuentas obtenidas, identificando oportunidades para incorporar nuevos productos, aplicaciones o desarrollos.
- Realizar visitas comerciales, presentaciones y pruebas en instalaciones del cliente cuando sea necesario.
- Coordinar con Calidad, Inocuidad, Compras, Atención a Clientes y otras áreas internas la información o documentación necesaria para avanzar proyectos y pedidos.
- Gestionar y actualizar el pipeline comercial, reportando avances,



oportunidades y resultados conforme a las políticas y herramientas definidas por la empresa.
- Dar seguimiento comercial a pedidos, entregas y cobranza de las cuentas bajo su responsabilidad, conforme a las políticas de la empresa.
- Cumplir los objetivos e indicadores comerciales establecidos por SCUN-MEX.

Perfil requerido

Formación

Licenciatura o ingeniería en Alimentos, Química, Química de Alimentos o carrera afín, deseable.

Experiencia comercial

2 a 3 años de experiencia en ventas B2B, prospección y desarrollo de clientes.

Industrias de procedencia

Preferentemente ingredientes, materias primas, aditivos, sabores, colores o soluciones para alimentos y bebidas. También se considerarán candidatos de industrias que compartan el mismo tipo de cliente y vendan soluciones técnicas a fabricantes de alimentos y bebidas, por ejemplo: químicos y especialidades, empaques, maquinaria y equipamiento para alimentos, y otras soluciones B2B dirigidas a plantas y fabricantes.

Se valorará especialmente que el candidato conozca a los compradores y áreas de I+D, Calidad, Producción u otros interlocutores relevantes dentro de estos clientes.

Prospección





Experiencia comprobable generando oportunidades y desarrollando clientes nuevos desde cero.

Venta consultiva

Capacidad para entender necesidades y aplicaciones del cliente, identificar proyectos y coordinar soluciones con áreas técnicas.

Desarrollo de cuentas

Experiencia dando seguimiento y haciendo crecer cuentas mediante nuevas oportunidades, productos o proyectos.

Herramientas

Manejo de Microsoft Office y CRM o sistemas de seguimiento comercial. Experiencia con SAP u otros ERP, deseable.

Competencias principal

- Orientación a resultados y generación de negocio.
- Disciplina de prospección y seguimiento.
- Comunicación y negociación comercial.
- Capacidad para desenvolverse en una venta técnica y consultiva.
- Organización y manejo simultáneo de múltiples proyectos y oportunidades.
- Autonomía, iniciativa y sentido de responsabilidad sobre la cartera.
- Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes.

Indicadores de desempeño El desempeño será evaluado con base en los objetivos, indicadores y políticas comerciales definidos por SCUN-MEX, incluyendo las métricas de actividad, desarrollo de oportunidades, clientes y ventas que la empresa determine.

Relaciones internas

Reporta al Gerente de Ventas y trabaja de manera coordinada con Investigación y Desarrollo, Calidad e Inocuidad, Compras, Atención a Clientes, Administración y demás áreas involucradas en el proceso comercial.

Personal a cargo

No aplica.

📌 Ejecutivo ventas (Miguel Hidalgo)
🏢 SCUN-MEX
📍 Miguel Hidalgo