Escolaridad: Ingeniero Eléctrico titulado, Electromecánico o área afin. (Titulado).

Edad: de 30 a 48 años.

Sexo: Masculino.

Experiencia: en ventas proyectos de 3 a 5 años mínimo, en el sector eléctrico o construcción(comprobable).

Conocimientos técnicos:

- Conocimiento en materiales eléctricos de baja, media y alta tensión.
- Interpretación de diagramas y planos electricos, simbología, normatividad, en alta, media y baja tensión,
- Conocimiento general de Normativas eléctricas vigentes, NOM, UL, CSA, ANSI, IEC, etc.
- Conocimiento en la selección de sistemas de tierra, protecciones, equipos de potencia,
- Conocimientos general del diseño de proyectos eléctricos para asesorar al cliente y recomendar los equipos correctos.
- Evaluación del riesgos.
- Conocimiento de CRM (Sales Force).

Habilidades de venta:

- Prospección de clientes en proyectos de gran envergadura (parques y naves industriales, plantas de generación, mineras, obras públicas (excepto de CFE), diversas construcciones) obras de infraestructura como puertos, aeropuertos, trenes, etc.
- Asesoría comercial: Evaluar las necesidades de alta/media y baja tensión del cliente y proponer soluciones técnicas viables.
- Preparación de propuestas técnicas y económicas, coordinar con otras áreas el desarrollo del proyecto (Ingeniería, Pricing, Customer Service, Finanzas, Producción, etc.).
- Manejo de cuentas principal (de acuerdo al sector).
- Seguimiento a proyectos de corto, mediano y largo plazo (3, 6, 9 meses).
- Administración y seguimiento de las oportunidades en CRM.
- Conocimiento de la competencia y especificaciones de productos.
- Diferenciación por valor, no por precio. Saber defender el presupuesto frente a competidores más baratos, demostrando el valor de la ingeniería de detalle, la seguridad, cumplimiento de normativas, calidad, solidez financiera, historia de la compañía, reputación, años en el mercado, etc.




- Identificacion de clientes potenciales y no potenciales (criterios de selección).

Habilidades de Sociales:

- Relaciones Públicas: Mantener y desarrollar la relación con contratistas, residentes de obra, consultores eléctricos,compradores, ingenieros y dependencias reguladoras de energía.
- Tolerancia y constancia a ciclos de venta largos: Capacidad para mantener el interés del cliente y dar seguimiento estratégico durante procesos que pueden durar de 3 a 12 meses.
- Cierre y mantenimiento comercial: Negociar contratos de largo plazo, condiciones de pago y garantías con los tomadores de decisiones: el usuario final (mantenimiento/ingeniería), el evaluador (compras) y el accountable (dirección general o finanzas).
- Manejo de objeciones técnicas: Responder con seguridad ante cuestionamientos del cliente sobre marcas de equipos de la competencia (ABB, Siemens, Schneider, etc.).
- Manejo de relaciones en diferentes niveles, directivos, gerentes, supervisores,etc

Manejo de Herramientas

- Dominio de Excel.
- Uso de algún CRM (Sales force, Power BI deseable).
- Manejo de herramientas de Microsoft office.
- Software de gestión empresarial SAP(módulo PS y SD).
- Diseño, manejo e interpretacion de reportes de ventas (forecast, lost, won) y agenda del mes).

Competencias personales (habilidades blandas)

- Disciplina y Organización.
- Responsabilidad y Educación.
- Planeación de agendas de trabajo.
- Tolerancia y Persistencia.
- Trabajo bajo presión.
- Manejo emocional.
- Combatividad y agresividad comercial.
- Tolerancia a la frustración de los “NO”.
- Orientado a resultados.
- Visión para buscar el beneficio económico y operativo a largo plazo.
- Pensamiento analítico. Capacidad para analizar datos de mercado, presupuestos, márgenes de ganancia y métricas de rendimiento.
- Presencia personal (vestimenta casual/formal, limpieza, orden, pulcritud y alineación con las normas de seguridad).
- Disponibilidad para viajar 100% y flexibilidad de horario.

📌 Líder (Santiago de Querétaro)
🏢 Hubbell México
📍 Santiago de Querétaro