Acerca del empleo

Buscamos un perfil con visión comercial y conocimiento técnico, capaz de desarrollar oportunidades con clientes industriales y corporativos, si eres un especialista en Desarrollo de Negocios con experiencia en venta consultiva B2B, energía solar fotovoltaica y sistemas de almacenamiento BESS, forma parte de nuestros proyectos energéticos de gran escala, queremos conocerte.

Requisitos

- Ingeniería Eléctrica, Mecánica, Industrial, Energías Renovables, Desarrollo Sustentable, Ambiental o carrera afín.
- Mínimo 3 años de experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva B2B de soluciones técnicas.
- Experiencia indispensable en proyectos de energía solar fotovoltaica y sistemas de almacenamiento de energía (BESS).
- Experiencia desarrollando oportunidades con clientes corporativos e industriales.
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos, desde la identificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
- Experiencia interactuando con tomadores de decisión y stakeholders de nivel ejecutivo.

Conocimientos y dominio:
- Venta consultiva B2B de Solar Fotovoltaica y BESS.
- Prospección, originación y desarrollo de negocio.
- Gestión de ciclos de venta complejos.
- Gestión de pipeline, CRM y forecast.
- Elaboración y presentación de propuestas técnico-comerciales.
- Negociación comercial y cierre.
- Análisis financiero y económico de proyectos.




- Manejo avanzado de Excel y herramientas de presentación.
- Deseable conocimiento del mercado eléctrico mexicano, Generación Distribuida/Autoconsumo y modelos CAPEX, PPA y Energy as a Service.

Responsabilidades principales:
- Originar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con empresas industriales, fondos, suministradores calificados, desarrolladores y socios estratégicos.
- Calificar oportunidades considerando su viabilidad comercial, técnica y financiera.
- Gestionar de manera autónoma oportunidades desde su originación hasta la negociación y cierre.
- Coordinar internamente el desarrollo de propuestas técnico-comerciales.
- Construir y desarrollar relaciones con tomadores de decisión y cuentas estratégicas.
- Identificar oportunidades multisitio y de cross-selling en Solar FV, BESS, Microgrids y servicios asociados.
- Mantener actualizado el pipeline, forecast, siguientes pasos y estrategia de cierre.

Ofrecemos:
- Plan de crecimiento profesional con potencial de evolución hacia Key Account Manager.
- Sueldo competitivo (base + esquema variable).
- Prestaciones de ley y superiores.
- Esquema de trabajo híbrido.
- Capacitación y desarrollo continuo.
- Participación en proyectos de infraestructura energética con clientes industriales y corporativos de gran escala.

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📌 Especialista de Desarrollo de Negocios Sr. | Giro Fotovoltaico (Benito Juárez)
🏢 Caliza
📍 Benito Juárez