Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades comerciales y contribuir al crecimiento de la cartera de anunciantes mediante la prospección, venta y seguimiento de soluciones publicitarias en radio y medios, desarrollando propuestas comerciales alineadas con los objetivos de comunicación, posicionamiento y alcance de cada cliente.

Principales responsabilidades

Prospectar activamente nuevos clientes y anunciantes de diferentes industrias.

Generar citas comerciales a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn, networking y otras herramientas de prospección.

Identificar las necesidades de comunicación, publicidad y posicionamiento de cada prospecto.

Presentar la oferta comercial de la estación y desarrollar propuestas de pauta de acuerdo con el perfil, audiencia y presupuesto del cliente.

Comercializar espacios y soluciones publicitarias como spots de radio, menciones comerciales, patrocinios, cápsulas, entrevistas, secciones patrocinadas, activaciones, proyectos especiales y paquetes integrales de medios.

Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones para clientes.

Dar seguimiento continuo a prospectos hasta lograr el cierre de oportunidades.

Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos y políticas autorizadas.

Mantener actualizado el pipeline comercial, oportunidades, forecast y próximos pasos.

Dar seguimiento a órdenes de compra, materiales, pautas y fechas de campaña.

Coordinarse con las áreas de programación, producción, tráfico, marketing y administración para garantizar la correcta ejecución de las campañas.

Brindar seguimiento postventa y mantener una relación cercana con los clientes.

Identificar oportunidades de renovación, venta cruzada e incremento de inversión.

Desarrollar cuentas con visión de largo plazo, buscando incrementar su recurrencia y permanencia.

Cumplir con los objetivos mensuales de prospección, generación de oportunidades, venta y crecimiento de cartera.

Perfil requerido

Licenciatura en Mercadotecnia, Comunicación, Publicidad,



Administración, Negocios o carrera afín.

Experiencia de 1 a 2 años en áreas comerciales, ventas, prospección, desarrollo de negocio o atención a clientes.

Deseable experiencia en radio, medios de comunicación, publicidad, agencias, medios digitales, marketing o ventas B2B.

Facilidad de palabra y habilidad para generar relaciones comerciales.

Capacidad de prospección y generación de nuevas oportunidades.

Orientación al cumplimiento de objetivos y cierre de ventas.

Capacidad de negociación.

Organización y seguimiento.

Manejo de objeciones.

Excelente actitud de servicio.

Manejo básico/intermedio de Excel, PowerPoint y herramientas de CRM.

Competencias

Perfil comercial y orientación a resultados.

Proactividad.

Comunicación efectiva.

Negociación.

Persuasión.

Seguimiento comercial.

Organización.

Iniciativa.

Trabajo por objetivos.

Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Tolerancia a la frustración.

Enfoque en generación de nuevos negocios y crecimiento de cuentas.

Esquema de compensación

Sueldo base recomendado

$15,000 MXN brutos mensuales + esquema de comisiones.

Comisión por cierre y permanencia El esquema variable estará enfocado tanto en la generación de nuevos clientes como en su permanencia durante los primeros meses de relación comercial.

3% de comisión sobre la venta inicial cobrada.

1% adicional mensual sobre la facturación cobrada durante los primeros 3 meses de permanencia del cliente.

El componente de permanencia busca incentivar al ejecutivo a mantener una relación cercana con el cliente, asegurar una buena experiencia comercial e identificar oportunidades de continuidad y crecimiento.

Ejemplo

Si un reciente cliente genera una inversión de $100,000 MXN mensuales:

Comisión inicial por cierre

$100,000 x 3% = $3,000 MXN

Comisión por permanencia

Mes 1: $100,000 x 1% = $1,000

Mes 2: $100,000 x 1% = $1,000

Mes 3: $100,000 x 1% = $1,000

Comisión total durante los primeros 3 meses: $6,000 MXN

Todas las comisiones se calcularán sobre venta efectivamente cobrada.

📌 Ejecutivo Comercial Jr. – Medios y Publicidad (Soledad Atzompa)
🏢 ECD
📍 Soledad Atzompa